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現場直擊台商搶灘海西經濟區

廈門 卡位大陸市場的最後黃金灘頭堡

現在的廈門,不再是傳說中的那座小漁村,由於中國國務院正式宣布將支持建設福建、浙江、江西及廣東在內的海西經濟區,砸下上千億元人民幣建設經費,身為中國五大經濟特區之一的廈門,就顯得特別耀眼。這顆位於九龍江口的明珠,為何會成為台灣經濟成長的新動力?

南卡颱風來襲前夕,一艘中型客運船從大陸廈門東渡碼頭起航,冒著風雨往金門碼頭破浪前進。客滿的船艙裡,有定期往返的台商老闆,也有返台休假的台灣幹部、緊急返台調機台零件的工程師,甚至還有金髮碧眼的老外,大家都急著趕到金門搭機返台。這些人願意擠在船上忍受一小時的風浪,只是因為海峽東岸的寶藏太耀眼了,他們急著趕在別人之前,把握這個淘金的絕佳機會。

現場直擊台商搶灘海西經濟區

在這群急切的淘金人潮中,宸鴻科技集團執行長孫大明則已經氣定神閒地在這裡深耕三年了。二○○七年,從跨國大企業摩托羅拉中國首席代表退休,他就趕往廈門這家名不見經傳的宸鴻科技報到,如今這家公司已是最熱門的蘋果iPhone手機觸控模組的供應商。

從北京一路到上海,最後落腳在廈門島上,孫大明堅信自己找到了寶藏,「廈門往北連接長江三角,往南通珠江三角直到香港、深圳,往東就是台灣,往西則是中國的中部市場,這裡剛好是黃金交叉點!」他站在廈門海邊興奮地說著,這裡也是他人生的新起點。

交通樞紐/港口加海底隧道,大廠必爭

廈門這顆明珠的光輝,以前只有福建人及少數的台灣人看到;現在由於中國國務院正式宣布將支持建設福建、浙江、江西及廣東在內的海西經濟區,砸下上千億元人民幣建設經費,身為海西的核心城市,廈門就顯得特別耀眼。這顆位於九龍江口的明珠,為何會成為台灣經濟成長的新動力?

一艘長榮貨櫃船緩緩駛進正在擴建中的廈門港,一長排的卡車已在碼頭旁等著裝載貨櫃,貨櫃中裝的是友達台中廠剛切割出廠的五十二吋液晶電視面板;貨車一開動,浩浩蕩蕩往廈門北邊的友達廈門廠前進,只要四十分鐘,面板已經上了最新的組裝線,裝上電路板、背光模組就可以出貨。「以前面板運到蘇州廠要花七天的時間,就等於七十億元的現金在海上漂流;現在只要三天就可以運到廈門廠,少積壓四十億元現金,競爭力馬上明顯提升。」友達廈門總經理蔡清忠說出廈門廠的重要性。

為了分析Dell選在廈門設立中國總部的原因,張耀華從電腦上打開一張地圖清楚呈現供應鏈的緊密連接:北邊的昆山台灣科技業聚落供應筆記型電腦零組件,只要十六小時就可以運到廈門;南方的深圳供應電源供應器、DVD組件,十二個小時飛奔就運到工廠,「為了快速回應市場需求,我們的生產計畫是每一個半小時排一次,時間精細到以秒為單位!」占據廈門這個黃金位置,Dell在中國的市場才能快速提升。

這座十一年前設立的工廠已幾乎完全中國化,連手提電腦都是專為中國市場設計的,從一九九八年生產第一台電腦開始,今年七月即將出產第三千萬台電腦,十一年來成長三百倍,其中大部分都是供應中國及韓國、日本等亞洲市場。如果沒有廈門的戰略位置,Dell不可能有如此的成長速度。

腹地廣闊/先試水溫,站穩廈門再外拓

廈門不僅是進攻全球市場的跳板,它同時也是打開福建、浙江、江西及廣東所謂海西經濟區超過一億人市場的黃金鑰匙!在廈門發展十一年,從一家麵包店發展到密布福建省兩百家門市的海西麵包王——向陽坊食品,最了解廈門的功用。

九八年向陽坊董事長黃俊凱在廈門街上設立第一家門市開始,向陽坊就決定以中央工廠統一供貨方式開連鎖麵包店,挑戰前店後廠的傳統小麵包店;但是初期並未掌握廈門人的生活習慣及店面租金昂貴的因素,展店情況並不順利,「○四年開始,我改採三乘五米的小店策略,並全面改裝潢才開始爆發成長。」向陽坊總經理郭敏鎰笑著說。

由於廈門社區發展相當發達,民眾習慣在社區周邊購買生活用品,向陽坊放棄在市區開大店的作法,節省高昂的租金,改以不到三坪的小店面策略,成功在社區中建立完善的麵包網路,如果不是在廈門先試水溫,向場坊也不會摸索出這種深入社區的小店奇兵戰術。

利用廈門的陸運、鐵路及海運便利,精益珍的產品可以快速運到全中國,但是由於全國統一售價,運到最遠的新疆烏魯木齊與最近的福州市相比,一包沙其瑪的運輸成本幾乎多了五倍。「由於海西即將大建設,運輸時間將大為縮小,我決定以兩年時間打下福建市場!」以前並未精耕福建市場的江和興堅定地說。

最易適應/語言風俗相近,生活便利

廈門市中心的一棟辦公大樓內人聲鼎沸,這裡是台灣人壽與廈門建發股份合資的君龍人壽總部,一波波年輕的業務員不是在訓練、就是被台灣幹部帶著出門拜訪客戶。雖然從去年底開業以來,已招募兩百多位外勤業務員,但是,君龍人壽總經理林耀焦急地說:「我們正在打仗,什麼都不缺,只缺人才,未來三年,君龍在海西至少還需要兩、三千名業務人員!」

林耀更需要的是台灣有經驗的資深發展幹部,身為台灣保險業老將的他,近來接到不少台灣保險業的朋友來電,「有決心來大陸發展,再進一步來談。」林耀均以此回答敲門的台灣電話,主要是怕台灣人在福建會無法適應。

但是對於其他台灣企業而言,相對於上海、北京等中國大都市,廈門其實是台灣人最容易適應的城市。曾經在蘇州工作六年的廈門友達光電總經理蔡清忠就有很深的感受。「以前在上海,時時刻刻都感覺到自己身在異地,生活壓力很大;但是到廈門後,由於語言、風俗更相近,沒有身在異地的緊張感,時常忘了自己是在廈門工作。」他輕鬆地說,廈門友達五十多位台灣幹部經小三通四個小時就可返台,幹部非常穩定。

「我從未到大陸出差過,○六年底第一次到廈門看廠,當天就決定簽約到宸鴻任職。」宸鴻集團總裁特助李宜芳說,最主要就是廈門的生活環境與台北相似,台語又可以通,生活便利許多。除了她之外,目前宸鴻有一百多位台灣工程師在廈門長駐。

雖然以廈門為中心的海西經濟區充滿各種機會,台商擔憂的不是硬體建設,反而是地方官員的心態。「之前的台商為什麼往東莞、上海跑?就是因為福建的官員太保守了,連優惠措施都比不過其他地方,更不要說別的!」...(精采完整內文請見《今周刊》654期,各大便利商店及連鎖書店均有銷售)

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  • 今周刊 2009-07-01
關鍵字: 廈門台灣中國市場福建
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