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有好點子就要拚! 凱渥女模自創租衣網

有好點子就要拚! 凱渥女模自創租衣網
有好點子就要拚! 凱渥女模自創租衣網

「畢業季到了,這件洋裝很適合出席畢業派對;婚宴小禮服買了只穿一次可惜,不少人選擇用租的⋯⋯,我們除了名模、時尚網紅的衣服,也提供設計師品牌服飾。」高䠷的Joanna(郭易蕙)興奮地拉出「姐的衣櫃」倉庫內的女裝一件件地介紹。

這是台灣目前唯一的模特兒租衣平台,「女人的衣櫃永遠少一件,」Joanna感受特別深刻。她曾經是知名模特兒經紀公司凱渥旗下的模特兒,「上電視節目通告,為了搶鏡頭,衣服要夠漂亮,還要夠顯眼;上時尚通告,模特兒最怕撞衫,要買沒曝光過的;電影試鏡,就要換溫柔婉約的造型,較容易獲青睞。」

「二手衣捨不得賣」,創業種子就此萌芽

Joanna算了算,平均下來,每個月光置裝費就要2、3萬元。只是衣服越買越多,再大的衣櫃也不夠裝,「賣掉又捨不得,而且一件幾千元,甚至上萬元的衣服,如果當二手衣也只能賣2、300元。」

「我身邊的朋友每個衣櫃都爆滿。」她興起不如號召朋友一起來出租衣服的念頭。「模特兒、網紅的衣服很受歡迎,每次二手拍賣都爆滿,這個點子一定有商機。」創業的種子在她心裡萌芽。

不知從何著手,她跑去上創業課程,發現「如果能貼身跟有經驗的老闆學最快。」但她深知自己僅高職學歷,循投遞履歷正常管道,肯定第一關就被刷掉,連老闆的面都見不到。她鎖定企管名師,出席總裁菁英書院院長顧及然每場演講。一次,她抓住機會毛遂自薦,「我有個創業點子,但還不成熟,想跟你學習。」

顧及然對她印象深刻,「她總是坐在第一排,一開始她說想創業,我也很懷疑,創業的艱辛,不是習慣鎂光燈的模特兒能想像的。」但Joanna的堅持,打動了顧及然,「創業最重要是人,雖然一開始,也許不夠成熟,但這些都能藉由有經驗的業師輔導克服,重點是有沒有決心。她讓我看到她對創業的渴望,點子也很新,集合模特兒衣服,省去購衣成本,這模式亞洲還沒有,美國有個設計師租衣平台,已募到6000萬美元。」

顧及然表示,從平台的客戶平均貢獻度(ARPU), 可以看出未來成長的爆發力,貢獻度越高,成功機會也越大。姐的衣櫃目前每位客戶平均貢獻度達500元,相較美國知名租衣平台RTR發展初期高出一倍。

然而挑戰來得很快。找模特兒談合作、架平台、寫計畫書⋯⋯,年輕的合夥人發現Joanna是玩真的之後,覺得壓力太大,決定退出。顧及然幫忙找來Andy(王奕翔)加入,「我有興趣,但還是想先測試可不可行。」當時在以色列最大加速器創業家中心工作的Andy問中心夥伴,想不想付費成為姐的衣櫃會員,「在還沒有平台的狀況下,竟有六成的人願意拿錢出來,我覺得機會很大。」當下,Andy便收拾行李返台加入創業。去年底姐的衣櫃順利從一百多支隊伍裡勝出,獲台灣創速投資百萬元與三個月創業輔導。

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  • 今周刊 2017-06-14
關鍵字: 今周刊創業凱渥女模租衣網
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