中時電子報 書刊

優質豐富的新聞媒體

EMBA雜誌

四個籌碼,變身談判達人

四個籌碼,變身談判達人

為了幫助自己或公司獲得最大利益,你必須學習如何增強自己的談判力。 如何談出好結果?學者沙若(Michael Schaerer)等人,在歐洲工商管理學院智庫網(INSEAD Knowledge)上指出,以下四種要素,能為你的談判力加分: 1.替代方案。替代方案可能是最重要的談判力泉源。假如你在談判時,手上已經握有其他很好的替代方案,便比較不會被對方牽著鼻子走,甚至還可以向對方施加壓力。例如,讓他們知道,若提出的條件沒有符合你的期望,你可能會因此選擇其他方...

第376期文章

  • 谷歌最愛用的成長管理法

    員工能不能達成目標,決定了公司會不會成功。谷歌、英特爾等知名企業都表示,OKR就是幫助員工完成任務的祕密武器。 近幾年來,英特爾(Intel)和谷歌(Google...

  • 創造驚豔時刻

    出乎意料的驚喜、受到表揚的瞬間……,經過妥善設計,一些時刻會令人終身難忘,不斷回味。運用這些時刻的力量,為顧客和員工創造難以忘懷的經驗,為專案或團隊帶來...

  • 想像,而不只是想

    十月底,到美國奧蘭多參加一場大型的企業學習研討會「梅西二○一七學習年會」(Elliott Masie’s Learning 2017)。 這是一個一千八百人的盛會,兩百場以上的企業...

  • 員工訓練,從結果出發

    進行訓練時,不是從規劃內容和講師開始,而是跨出辦公室,走向事業單位,了解他們真正的需求。 訓練人員應該強迫自己站起來,離開小隔間和辦公室,進到事業單位...

  • 搞破壞,自己來

    打掉重練,是這家公司的成功方程式。 一九八三年,美國財務軟體公司財捷(Intuit)創立。處於競爭激烈的軟體業,今天,當時同時創立的競爭對手早已不存在,財捷...

  • 失敗其實沒這麼可怕

    「從做中學」(learning by doing)是近年來的熱門話題。它指的是,我們可以從行動中,更快地獲得學習。許多公司也因此鼓勵員工快速嘗試、快速失敗,然而,對許...

  • 二○一七日本十大暢銷商品

    從食材配送服務,到在手上轉的陀螺,二○一七年,日本消費者最大的渴望是什麼?從今年的十大暢銷商品中,你看到了哪些顧客想要,卻還未出現的市場機會? 年關將屆...

  • 二○一八年五大行銷趨勢

    日前,品牌行銷顧問霍華德(Billee Howard)於富比士雜誌(Forbes)網站上指出,企業在新的一年思考行銷,應該注意的五大趨勢: 1.我們身處的是體驗經濟(experi...

EMBA雜誌最新點閱排行

  • 1

    十個習慣,讓你更快樂

    快樂的秘密是什麼?哈佛大學一項長達七十五年的研究,給了一個答案。 這項研究始於一九三八年,長期追蹤七百多位成人的生活情況,直到研究對象已經過世,進而轉...

    點閱:1584
  • 2

    升遷,從轉換角色開始

    想升遷卻老是輪不到你?別氣餒,讓「轉換角色」幫你一個忙! 暢銷書作家菲德特(Gloria Feldt)指出,大多數人都認為,老闆才是決定你名片頭銜的人。事實上,你...

    點閱:554
  • 3

    AI創造了什麼新工作

    AI創造了什麼新工作在工業四‧○的浪潮之下,許多趨勢都指出,未來,某些工作將被機器人取代。那麼,未來將出現什麼樣的新工作呢? 「人工智慧(AI)將為人類...

    點閱:516
  • 4

    四個籌碼,變身談判達人

    為了幫助自己或公司獲得最大利益,你必須學習如何增強自己的談判力。 如何談出好結果?學者沙若(Michael Schaerer)等人,在歐洲工商管理學院智庫網(INSEAD Kn...

    點閱:348
  • 5

    十個談判小秘訣

    「若你帶著上戰場的心情去談判,那麼你就真的會面臨一場戰爭。」健康零食平台「零食國度」(SnackNation)執行長凱利(Sean Kelly)說。他表示,許多原本可以達...

    點閱:307

前期回顧