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四個籌碼,變身談判達人

四個籌碼,變身談判達人

為了幫助自己或公司獲得最大利益,你必須學習如何增強自己的談判力。 如何談出好結果?學者沙若(Michael Schaerer)等人,在歐洲工商管理學院智庫網(INSEAD Knowledge)上指出,以下四種要素,能為你的談判力加分: 1.替代方案。替代方案可能是最重要的談判力泉源。假如你在談判時,手上已經握有其他很好的替代方案,便比較不會被對方牽著鼻子走,甚至還可以向對方施加壓力。例如,讓他們知道,若提出的條件沒有符合你的期望,你可能會因此選擇其他方...

第376期文章

  • 谷歌最愛用的成長管理法

    員工能不能達成目標,決定了公司會不會成功。谷歌、英特爾等知名企業都表示,OKR就是幫助員工完成任務的祕密武器。 近幾年來,英特爾(Intel)和谷歌(Google...

  • 創造驚豔時刻

    出乎意料的驚喜、受到表揚的瞬間……,經過妥善設計,一些時刻會令人終身難忘,不斷回味。運用這些時刻的力量,為顧客和員工創造難以忘懷的經驗,為專案或團隊帶來...

  • 想像,而不只是想

    十月底,到美國奧蘭多參加一場大型的企業學習研討會「梅西二○一七學習年會」(Elliott Masie’s Learning 2017)。 這是一個一千八百人的盛會,兩百場以上的企業...

  • 員工訓練,從結果出發

    進行訓練時,不是從規劃內容和講師開始,而是跨出辦公室,走向事業單位,了解他們真正的需求。 訓練人員應該強迫自己站起來,離開小隔間和辦公室,進到事業單位...

  • 搞破壞,自己來

    打掉重練,是這家公司的成功方程式。 一九八三年,美國財務軟體公司財捷(Intuit)創立。處於競爭激烈的軟體業,今天,當時同時創立的競爭對手早已不存在,財捷...

  • 失敗其實沒這麼可怕

    「從做中學」(learning by doing)是近年來的熱門話題。它指的是,我們可以從行動中,更快地獲得學習。許多公司也因此鼓勵員工快速嘗試、快速失敗,然而,對許...

  • 二○一七日本十大暢銷商品

    從食材配送服務,到在手上轉的陀螺,二○一七年,日本消費者最大的渴望是什麼?從今年的十大暢銷商品中,你看到了哪些顧客想要,卻還未出現的市場機會? 年關將屆...

  • 二○一八年五大行銷趨勢

    日前,品牌行銷顧問霍華德(Billee Howard)於富比士雜誌(Forbes)網站上指出,企業在新的一年思考行銷,應該注意的五大趨勢: 1.我們身處的是體驗經濟(experi...

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    主管最常陷入的五個盲點

    為什麼有些錯誤事後看來,是如此明顯,但當時就是無法察覺?根據多年顧問經驗,管理顧問布魯斯蕭(Robert Bruce Shaw)表示,領導人出錯或無法解決問題的原因,...

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    三個方法,舉發惡同事

    每次都到截止日期前,才纏著別人協助自己完成工作;喜歡在背後說長道短,離間同事之間的信任;一旦出事,就將所有的錯都推給別人……,在你的工作環境中,有這類惡...

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    新官上任,不超載工作法

    你剛獲得升遷,成為新主管,在收到許多道賀之後,你遇到了一個困難:你的行事曆上沒有空檔。長期擔任企業高階主管的肯妮爾(Christian Kinnear)發現,新主管常...

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    人力資源 給主管的五個面試功課

    很多人都忘了,面試並不是應徵者一個人的事情。公司面對想要加入公司的應徵者,面試官也應該想盡辦法辨別與吸引優秀的人才。擁有四十年招募經驗的資深主管格林(...

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