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薪水高的人都這樣自我介紹-一段成功的自我介紹,九成靠的是準備! 導讀(1)

薪水高的人都這樣自我介紹\圖片提供:好的文化
薪水高的人都這樣自我介紹\圖片提供:好的文化

自我介紹是成功的起點

打造好印象,從自我介紹開始

個人價值不是自我介紹的重點

人生中,我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管,手握大筆訂單的客戶、或是想交往的對象,我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時,成敗的關鍵就在自我介紹。

「不論在工作還是私生活上,一個人能否成功,自我介紹佔了九成的重要性」──然而在此我希望先請大家釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒的自我介紹就能了解。

人類並沒有單純到可以在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性,況且也不是誰都擁有瞬間摸透別對方的超群洞察力。

再者,雖然說「外表決定九○%的第一印象」,但是光靠外表無法讓我們在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力甚至感性層面。

我們都是透過長期交往,來慢慢了解對方是否是個值得信賴的人。

以我個人為例,曾有人在結識一年後才告訴我:「出乎意料之外,立川先生原來是個可靠的人」。

另外我也曾有過往來了十年之後,最後終於在工作上的合作的案例。這並非我歷經十年努力找對方談成的生意,而是過去從未提及工作話題的友人主動提案:「這份工作我想託付給立川先生!」。

就像是花了十年歲月,耐心等待時機成熟的那一刻。但其實要構築起深厚的信任關係,原本就需要花上這麼一番時間的。

因此我希望大家最好先這樣想──不論是交易往來對象、上司、前輩、或是戀人,要讓對方了解自己的人格特質,最少也需要花上一年的時間。

話說到這裡,也許有人會開始想吐槽:

「既然如此,那自我介紹應該只有一成的重要性,其他九成都是靠後續的互動不是嗎?」

這個說法其實並沒有錯。

自我介紹的重要性在於延續「未來」

我認為自我介紹應該要是一種契機,讓我們與對方展開互動,並讓對方熟知自己的優點,要做到這樣,前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。

所謂的延續未來,具體來說就是讓聽完自我介紹的對方產生「想再跟這個人見一次面」、「下次想好好約個時間,詳細談談這個人的專業領域」、「希望下次約個時間與這個人探討我們公司的問題點」等各種念頭,讓對方預設下一次的碰面機會。

如果對方是聯誼或婚友活動所邂逅的對象,那接下來就是主動提出邀約:「下次要不要一起吃頓飯」,取得對方同意,亦或是由對方主動提出邀請。沒有這些過程,是無法展開更深入交往的。在各種同好或社團活動等認識新朋友的場合上,也是同樣的道理。

要成功到達此階段,自我介紹是不可或缺的管道。最理想的進展如右頁的流程圖所示。

簡單來說,希望對方能了解自己,並展開長久的往來,自我介紹是非常重要的一個工具。

打造一份關於自己的簡報!

自我介紹是開拓未來的道具

不擅長自我介紹的人所擁有的共通點

先前介紹過四種在自我介紹上挫敗的人,這些人身上都擁有三個共通點,這些共同點又彼此有所連結。

1沒有確實掌握自己的優點

2無法表現出自己的優點

3以自我為中心

所謂的自我介紹,是在初次見面的場合上讓對方認識自己所進行的行為,也就是我們告訴對方的第一個訊息──「請把我理解成這樣子的人」。自己是哪裡來的誰、在做些什麼樣的工作、有什麼樣的能力──自我介紹就是由這些資訊匯集而成的簡短簡報,也是一段「自我推銷」的時間。

而如果你打從一開始就不知道自己的長處、優勢與魅力何在,那也沒辦法傳達給對方。因此,無法確實掌握自身優點的人,在自我介紹上的失敗機率也就比較高。

其中也許有部分的人會認為:「我身上根本沒有什麼值得向別人誇耀的強項」,其實只是你沒有發現,自己的優點就在於這份謙虛與誠實。

也有人清楚自己的賣點在哪,卻不知道該如何表現出來。以前的我也屬於這類型。

不了解表達的技巧,就只好用最保險的方式來統整,而沒辦法清楚展現自己不同於他人的特異性,最後便埋沒於「茫茫人海」中。相對於此,若能在自我介紹時以討喜又豐富的手法來展現自己的優點,那麼你的價值也能一口氣大幅提升,讓對方萌生「還想再碰面」的念頭。

第三項的自我中心,指的是心中有「對方應該可以諒解吧」、「配合我啦」這些根深蒂固的想法。一個人欠缺了尊重他人的同理心,就會變得自我中心。這種人在旁人眼中看起來會顯得態度傲慢,或是行事草率。而從這三個共通點加以延伸,就可以看到在商務洽談上很難聊、不善解人意而惹對方惱怒,或是在約會或婚友聯誼上無法炒熱氣氛暢談的各種人們。

自我介紹是開拓未來的武器

自我介紹做得差的人,在工作或私人生活上都很吃虧。不過雖然這樣說,可能有人無法具體了解到底吃了些什麼虧,因此在這裡就反向操作,以下隨興舉出一些「自我介紹做得好,會得到哪些好處」的例子。

讓對方留下深刻印象,對你產生好奇及興趣。

與對方相談甚歡,讓對方希望再深入聊聊。

讓對方感受到你的魅力,進而成為朋友或交往對象。

獲得有利於工作的人脈。

與其他同業敵對公司營造出明確的差異性。

被對方認可,視為重要人物,也能提升自我充實感。

從結果來看,工作與私生活都變得更順利。

以企業來比喻,自我介紹就等同於向客戶宣傳自己公司的核心商品與服務。也就是向不熟悉自己的人進行一段介紹自我特質的簡報。

無法做出一段優秀自我介紹的人,若能習得本書的「自我介紹法」,將能輕鬆獲得改善。而自我介紹也能成為你最強力的武器,讓侷限住你的環境也能產生戲劇性的變革。

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  • 薪水高的人都這樣自我介紹 2016-07-14
關鍵字: 職涯思考求職訣竅
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