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先建立客源,再創業或投入新事業

學失敗:經營管理不能犯的120個錯誤
學失敗:經營管理不能犯的120個錯誤

每次有人為了創業或投入新事業前來諮詢時,我都會告訴對方:「等你建立客源再開始。」但是,大部分的人聽完都一臉訝異,還有很多人會反駁:「自己要是有辦法這麼做,就不必那麼辛苦了。」

可是,就我所見,先找到客戶再自立門戶的經營者,大多都能有好的開始,而且日後也經營得很順利。

舉例來說,有人因為營業所準備撤退,交易對象以繼續合作為條件,拜託他成立新公司。想當然,公司從成立的第一個月起就有業績,資金周轉也沒問題,而且公司剛成立就有能力僱用員工。

再舉一個例子,某公司在成立前,就跟上市企業談成一筆生意,事前也有簽約,要給對方保證金四百萬日圓。由於有這紙合約在,公司雖然剛成立,金融機構卻願意無擔保融資五百萬日圓。因此這間公司即使支付了保證金,也不必擔心營運資金出問題,創業短短三年,營業額就突破十億日圓。

觀察這些事業規模順利擴大的案例,可以發現大部分的人都是一開始先有生意,之後才創業或成立公司。畢竟一開始就有生意,假如這樣還能經營不善才奇怪,其實這個簡單的道理,也可套用在創立新事業上。經營得很順遂,即證明事前準備做得不錯,但這並不是任何人都辦得到的事。反過來說,只要事前不怠於做好周全的準備,事業要成功當然一點也不難,抑或能有邁向成功的美好開始。

不過,可能有人會問:「交易對象為不特定多數人的零售業或餐飲業,不太可能事先找到顧客吧?」沒錯,這正是零售業與餐飲業難做的原因。現金交易且門檻不高的業種,乍看之下任何人都能經營得有聲有色,可是這類業種卻無法靠事前準備建立固定的客源。因此成功壯大的企業,與一下子就消失不見的企業,兩者間的界線十分清楚。

「先建立客源再自立門戶」聽起來或許像是玩笑話,但和沒客戶就展開事業相比,這麼做要更加穩定且踏實。相信不管是誰都會認為,當然是成功機率高的做法會比較好。

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  • 學失敗:經營管理不能犯的120個錯誤 2017-09-26
關鍵字: 經營管理岩松正記客源
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