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熟人比陌生人好說話,4技巧迅速和談判對手「變熟」

為什麼大多數的談判技巧,都會提到要先和另一方建立良好關係,才能順利開啟談判?原因其實很簡單,無論在任何場合,你會對喜歡的人比較大方,還是對不喜歡的人比較大方? 用這個邏輯來推論,在與談判對手建立關係之前,人們的攻擊砲火會更猛烈;一旦與對方有了交情,人們對喜歡的人不僅大方,也更容易相信對方,甚至會主動為對方著想。 雖然,為了達成談判目的,而設法與對手建立關係,似乎給人工於心計且不道德的感覺。不過,對任何人來說,敵人總是愈...

第114期文章

  • 影響力6因子,讓員工想要、也有能力改變

    學生時代有模範生選拔、企業有傑出員工獎勵,不論你是被表揚的楷模,或是把其他人當成學習的榜樣,都應該能體會到:一個人要受到他人影響而改變習性,是一件非常...

  • 關鍵一句話․逆轉勝

    如果你是業務員,一定了解提案被客戶挑剔、拖延、拒絕的情景,可說和颳風下雨一樣,根本就是無可避免的「自然現象」;就算你的工作不是業務,只要你需要和別人聯...

  • 企業接班人哪裡找?

    從2012年起,「企業接班人」的議題成為投資人和媒體關注的焦點,其中台積電、宏碁集團、中華電信等台灣指標性企業執行長(CEO)的交班更是引人注意。曾有媒體調...

  • 明辨能力與成果

    一個編輯,剛到任不久,被分配到編輯一本書,因緣際會變成暢銷書,這個編輯也成為暢銷書編輯。 這個編輯應得到暢銷書的獎賞嗎?這是一個有趣的問題,考驗管理者...

  • 高效工作者的槓桿工作術

    如果你星期一上班8小時,就完成了一件很重要的任務,而且是你當周工作成果的80%,那個禮拜剩下的幾天裡,旁人看來,你就是很輕鬆地在工作,完成那剩餘的20%。 《...

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