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業績前10%的銷售員,話講得最少!聽出客戶的弦外之音,才能找到成交關鍵點

業績前10%的銷售員,話講得最少!聽出客戶的弦外之音,才能找到成交關鍵點

一位生性節儉的富商找上房仲小葉,富商開頭就說:「我想要在這附近找間房子給我媽住,希望離醫院近、交通方便、住家環境安靜、面公園。」小葉忖度,以客戶用錢精準且保守的個性,什麼樣的房子才符合客戶的實際需求?小葉認真評估富商現在住的環境後建議:不如將自己住的這間房子讓給媽媽住,夫妻倆則在附近挑個好地段、另行購買坪數大一點的房子,也方便與兒女同住,房子也比較有增值空間。富商思考後接受了建議,在附近另外購買一戶大坪數的大樓住宅,...

第144期文章

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