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「我買這麼多,不能再送我點什麼嗎?」談判常見的難題,一次破解!

「我買這麼多,不能再送我點什麼嗎?」談判常見的難題,一次破解!

跟客戶談了兩個多小時,好不容易進入尾聲,對方出價卻低得離譜。你在心裡罵道,這根本是在破壞行情;也覺得很不甘心,都已經花這麼多時間在對方身上。最後,考量到這個客戶往後可能還會有很多合作,你決定接受那個不合理的價錢。回公司路上,腦中不斷浮現老闆不滿的神情,讓你焦慮不已。許多交易的成敗都取決於最後的價格談判,即使事前沙盤推演了一番,還是很難完全掌握對方會使出什麼招數。《朝鮮日報》專欄作家、曾為三星等韓國大企業講授談判技巧的...

第152期文章

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