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台灣一千家小而美隱形冠軍登場

總體市場分析-東協區
總體市場分析-東協區

大數據時代來臨,中小企業拎著一只皮箱走遍全世界的時代過了;如何讓大企業相中?必須懂得如何為自己鍍金。

十月初的一個周末,連續兩個強颱過後,北台灣出現艷陽高照的好天氣。中華談判管理學會邀請從事行動輔助發展的台灣中小企業康揚公司,分享打造品牌的經歷;從總經理陳英俊侃侃而談中,似乎也看到康揚海外拓展市場雨後天晴的經營成果。

印度市場奏捷 雃博、百略爭相靠攏

康揚成立三十年,非屬上市櫃公司,是台灣典型的中小型企業;負責人陳英俊身上,也流露著中小型企業主殷實的氣質。這一場經驗談,陳英俊提及康揚如何在大陸市場失利,轉戰印度。如今,康揚已是印度領導級的輪椅製造商,市佔率達百分之四十,在當地,具有一千四百家經銷商、二十個倉儲物流中心,陳英俊稱自己是「三十年磨一劍」。

在印度市場,康揚的Karma品牌經營奏捷,所打響的名號,也驚動了台灣上市櫃公司:百略和雃博,雙雙爭取和康揚策略結盟,借助Karma在印度綿密的行銷通路,順勢打開APEX以及Micro life在印度市場的能見度。

康揚的案例,不只說明打造一個國際品牌的困難度,更透露一家未上市櫃的中小企業,因領域專精,成為上市櫃公司爭取合作的對象。所以,台灣好公司不一定落在股市每日交易的看板上,而它們卻極有可能是看板內上市櫃公司的關鍵助力。

螞蟻雄兵 貢獻台灣十分之一出口總額

不少中小型的好公司一如康揚,很低調;但它們對台灣出口的貢獻佳績, 卻藏不住,一一豐富了全美領導級商業資料庫業者鄧白氏(Dun&Bradstreet)的大數據內涵。自二○一四年起,鄧白氏開始進行台灣「一千家中小企業精英評選」,所謂中小企業,是指資本額在一千萬元以上、八千萬元以下,員工人數二百人以下,而有超過五成公司規模在五十一人至一百人間。根據該美商二○一五年的評選結果,一千家中小企業的出口加總,竟然佔台灣出口的十分之一,其中,約百分之九十八以上是中小企業。這一千家是從一百三十幾萬家的中小企業中,以具有出口實績為第一道關卡,挑選出三、四十萬家公司,再選出千家,所以,這一千家中小企業可謂是千中取一,但是,卻創造出十分之一的產值,可以想見中小企業螞蟻雄兵的貢獻。

鄧白氏的千大中小企業評選,主要是根據該美商全球大數據,透過台灣數據資料庫分析主要指標,如財務壓力指數、付款指數、採購力指數、過去三年出口實績、產業分佈以及負面消息訴訟等篩選出千大中小企業。

今年鄧白氏舉辦第三屆「一千家中小企業精英評選」,統計三年入圍千大中小企業有二○七九家,其中,有二六八家企業連續三年都入圍千大中小企業,四五七家企業是今年第一次入圍,另有九十四家企業在二○一四年入圍,但二○一五年掉出榜外,今年,又重新回到千大企業內。(文未完)

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  • 理財周刊 2016-10-06
關鍵字: 企業
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