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富士達保險經紀總經理廖學茂:我怎樣佈建10萬人脈網絡

從富士達保險經紀總經理廖學茂身上,可以充分領略「人脈就是錢脈」的硬道理。踏入職場29年來,廖學茂的人際網絡從零開始,發展到現在連同事、部屬、客戶在內,總計超過10萬人之多。

業務工作最講求人脈,但人脈不會從天上掉下來。究竟他是如何累積人際資本呢?

規定自己每天發100張名片

廖學茂剛入行時,也經歷過3個月連一張保單都沒有的低潮。他發憤圖強,規定自己每天要發出100張名片,白天做大樓店面的陌生拜訪、晚上鎖定社區發DM。

富士達保險經紀總經理廖學茂:我怎樣佈建10萬人脈網絡

每逢假日他總是翻遍報紙、四處聽演講,「既可以學新東西,也能有效擴展人脈。」活動結束後再主動拜訪演講人,除了銷售保單或邀約演講之外,若是遇到聊得投契的,還可以把對方當成人生導師,向他請益。

做業務的頭10年,廖學茂是靠「努力」來耕耘人脈,積極參加商業性社團如青商會、獅子會,以及各式社交活動,刻意拉近與成功人士的距離。

結識key person要用方法

跨過10年的耕耘期後,廖學茂轉而靠「方法」來經營重點人脈,讓人際網絡多元化延伸。「人脈中若有重要key person,往往能收事半功倍之效。」因此,他積極擔任政府機關、企業與學校的講師,並且報名政大EMBA台商班,讓他在全球各國都有同學。

「你本身的條件、可利用價值,決定你的人脈好不好。」廖學茂打趣說,自己最近半年人際關係特別好,原來今年他考取北京大學EMBA。「認識我一個人,就等於可以進一步認識北大EMBA的人,」雖然北大的註冊費高達200萬元,但開學第一次上課6天、認識所有同學之後,廖學茂覺得已經賺回來了。

無論用什麼方法經營人脈,廖學茂認為,必須掌握幾個大原則:誠懇待人、利人就會利己、要細水長流、不能唯利是圖,「很多人做一套、說一套,最後沒半套。」

廖學茂持續參加公益活動,包括:加入同濟會、擔任家扶中心的終生義工、台北市救國團指導委員等。他認為經營人際關係,不能只是想「要」,更要能「給」,有時不求回報幫助別人,會在意想不到時獲得回報。

因此廖學茂建議年輕人,平日要主動多參加社團,讓自己成為有影響力的人。另外,多爭取代表公司參加對外活動,久而久之人脈網絡就會成形。

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  • Career 2009-07-06
關鍵字: 人脈人際活動參加自己
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