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康軒 鐵人精神開拓文教版圖

康軒  鐵人精神開拓文教版圖

矢志5年內從中國衣錦還鄉

從國中、小教科書第一品牌,到成立雙語實驗學校,進而在中國幼兒教材市場占有一席之地,並積極籌劃在中國開辦幼稚園,康軒董事長李萬吉期許5年後衣錦還鄉,成為台灣的股票上市公司。

台灣的中學生,幾乎沒有人沒聽過「康軒」這兩個字。1989年,國中藝能科教科書首度開放民間編輯,開啟了中小學教科書出版的新紀元。開放第一年,民間編撰的教科書占了40%的市場,其中,康軒即拿下25%的市場。第二年,民間教科書增加為70%,康軒就占了55%,堪稱是教科書的第一品牌。

由台北經營管理研究院主辦的「與成功者有約」講座,4月份特別邀請康軒文教集團董事長李萬吉,分享他的教育理念,以及康軒如何在台灣教科書領域執牛耳,並成功在對岸攻城掠地的故事。

「鐵人三項」列入員工考績

看準教科書開放的市場,1988年,李萬吉在經營出版社的大哥資助下,創立康軒文教事業。李萬吉分析,教科書乃是「知識密集+人力密集」的產業,具有目標市場一致、選書人員固定、採購時間明確等特色。「全台共有2,600多家中小學、900多家高中職,要讓他們選用康軒的教科書,就需要一個很強的業務團隊。」

為了訓練業務人員「向困難挑戰」,本身通過11次標準鐵人賽的李萬吉,特別將「鐵人三項」列為員工考績的標準之一。全公司上下在董事長領軍下,通過鐵人三項的員工就超過200人。

李萬吉表示,教科書市場深受政府政策影響,例如政府一聲令下,無論物價如何飆漲,教科書就是不能漲價。但相對的,由於這個產業的進入門檻高,也不容易出現新的競爭者。曾經有某家企業也想分一杯羹,但在投入5億元資金,出版第一批教科書後不久,就鎩羽而歸宣告倒閉。

由於具有寡占的特質,因此目前國內教科書市場,主要集中在康軒等3家出版社。在站穩教科書市場之後,李萬吉又成立出版參考書的育橋文化事業,進而投入興辦學校。

康橋雙語學校 跳脫傳統教學

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李萬吉透露,當初是因為自己的孩子過動,因而興起自行辦校的念頭。他認為,台灣的教育環境是「多數人(成績較差者)陪少數人(成績優異者)讀書」。不擅長讀書的孩子往往沒有舞台,缺乏受肯定的機會。

有鑑於此,2000年李萬吉創辦康橋雙語實驗高中,希望以開放多元化的教學,擺脫傳統教學型態。學校非常重視體育挑戰與社團活動,包括腳踏車環台、攀登玉山與泳渡日月潭等,都列為學生訓練項目。

繼康橋高中之後,李萬吉又陸續開辦康橋國中、國小以及幼稚園。喜愛運動的他,骨子裡似乎具有一種「化不可能為可能」的運動精神。當初在勘查校地時,有人介紹他一塊地,位處海拔500公尺的山上,必須爬10公里的山路才能到達。他心想:「這麼遠的地方,怎麼會有學生願意來上學?」

旁人建議他:「可以用校車來接送。」最後他還是決定買下那塊地,直到準備建校之際,他才得知先前已有7組人看過那塊地,都認為不適合做為校地而放棄。

雖然心裡嘀咕:「怎麼買了才告訴我!」但李萬吉毫不退縮,積極清除辦學的障礙。有家長嫌遠,他會告訴家長:「會比澳洲遠嗎?到康橋唸書,就不需要到國外當小留學生了。」為了培養學生來源,他在台北市區興辦幼稚園,有空就安排這些孩子們上山,久而久之就不覺得遠了,小孩也會跟家長吵著要上康橋國小。在他的鐵人意志領導下,短短2年就招生滿額了。

在中國幼教市場立穩腳跟

康橋創校時,台灣每年有40萬名新生兒,現在只剩下16萬人。受到少子化的影響,康軒也開始轉往大陸發展,只要有大陸人士訪問團,李萬吉不管再忙都會親自接待。

2004年,以發展幼教教材為主的南京康軒文教成立,隔年便取得大陸核發的第一張台商外資出版物批發專營許可證。目前康軒在大陸幼兒教材占有7.9%的市場,換句話說,在中國2,600萬名幼兒中,約有200萬個小孩選用康軒的幼教出版品。

「孩子剛出生時,家長以為他未來是可以當『部長』的人才;到了國中時,覺得只要能當『校長』就不錯了;到了高中就成了只能當『家長』的人才了。」李萬吉幽默道出大陸家長讓孩子過度學習的現況,「但愈是如此,康軒就愈有生意可做。」

目前康軒在中國的22個省市,設有5個營業部和20個辦事處,未來希望藉著中國的十二五計畫(第12個5年計畫),全力發展康軒在大陸的教育出版版圖。

依照中國政府的計畫,2012年大陸的國民所得會倍增,幼兒入學率要提高到60%,預計會增加450萬名幼稚園學生。以一所幼稚園招收450名學童來計算,大約會增加1萬所幼稚園,因此康軒正積極籌劃在中國開辦幼稚園。李萬吉希望5年後能夠衣錦還鄉,帶著在大陸市場的漂亮成績單,回台灣成為股票上市公司。

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  • Career 2011-06-03
關鍵字: 康軒教科書市場中國大陸
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