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玖鼎电力智慧电表 攻海外市场

玖鼎电力智慧电表 攻海外市场
企业巡礼 三相智慧电表

看见智慧电网未来的市场,玖鼎电力公司董事长陈展鹄深具远见的擘画,带领团队熬过十年研发及市场混沌的局面,去(二○一八)年标下台电智慧电表七千具,今年再度拿下三.六万具,约一.七亿元的标案,营收上看二亿元。值得注意的是,这是一款完全由国人设计、生产的智慧电表,技术出自于工研院的衍生团队,未来还可销售欧美、东南亚各国,替台湾争光。

「电力市场存在很久,大概在五年前有很大的转变」,以前的电力市场是卖方(供应端)市场,只要电力、电压稳定、不断电,买方(需求端)就会买单。但是在五年前(二○一四年)开始产生变化,因应环境和能源安全的需求,供应端开始受限,而需求端也因为担心电力不够用,开始意识到节约能源的重要,两方开始有了交集,共同寻求解决的方法。

智慧电表媒合供需两端 量入为出

台湾的电到底够不够用?陈展鹄说,就跟钱够不够用是一样的问题,如果一直花用,当然不够用,现在要换成另一种思维,「电当然够用,看你怎么用,如果量入为出,怎么会不够用?」智慧供电、智慧用电的概念开始扩散,而智慧供电、智慧用电最重要的架构即是智慧电网,智慧电网的核心就是智慧电表。

如同记帐,智慧电表主要的目的是提供需求端和供应端之间用电及发电的资讯,供电方要知道谁在用电、什么时间用多少电,而需求端也要知道用了多少电,一旦发现电不够用时就可以利用市场机制,让使用端变小,而不是一味让供应端变大,「台湾没有本钱再盖一座电厂」,能源污染对健康、对环境都是威胁,不只台湾,世界各国皆然。

要解决缺电的问题,最好的方式是以虚拟电厂取代实质电厂,「发一度电,是为了满足这一度电的需求,但如果这一度电的需求消失,就不用发这一度电」,智慧电表在这个架构之下,价值就变得非常高,「砍掉人力抄表没省多少钱,真正的用意是少盖一、二个电厂,虽然补贴用户惊人,但比起閒置设备的金额,真的少太多」。

工研院衍生技术团队 抢下台电AMI标案

事实上,台湾全年的用电大概八千小时,用电高峰不会超过这一百小时,这短短一百小时,可以从智慧电表的资讯,以补贴或限用来解决使用端,如果从供应端加盖电厂的思维来满足这一百个小时,备载容量会不断提高,则增加的七千九百个小时,就形成閒置设备,更是资源浪费。

全球发展智慧电网、智慧电表几乎同时起步,台湾并没有比较慢,原因是过去通讯技术不够纯熟,装置费用、使用成本太高。二十年前,看见智慧电网为未来趋势,工研院接受台电委托,开发智慧电表,经过五、六年研发实测,成功开发两款最难的三相式电表,虽然通过台电的认证,但是台电却迟迟未下单。

「不是产品有问题,而是台电觉得投资不符合效益」,陈展鹄说,当时台电花四、五千亿元盖核四,已经负债累累,要再花一千多亿元投资智慧电表,电价又不能调涨,台电不知如何回收成本,五年前在政府政策压力下,开始规划智慧电表时程,市场才渐渐成熟。

工研院研发出两款台电指定的三相式电表,但是市场还没打开,国内厂商又无法承接技术的情况下,为了研发新一代的技术,陈展鹄便率领研发团队,二○○五年从工研院衍生出玖鼎电力资讯公司。可以说,玖鼎在成立时,就已经有很扎实的技术实力,到今日,研发团队仍是当初成立的班底,这让陈展鹄相当骄傲,更是玖鼎电力今日能成功抢下台电AMI(Advance Metering Infrastructure,智慧电表系统)标案的原因之一。

二维并进 提高技术含金量

玖鼎成立初期,智慧电表市场未见明朗,陈展鹄便转个方向,先从工商电表着手。他坦言,智慧电表要求的规格及可靠度非常高,玖鼎当时没有足够的业绩说服台电玖鼎有能力接下标案。再者,台电对于智慧电表的开发时程一直延宕,因此决定从门槛较低的工商电表着手,除了有立即性的营收之外,最主要透过工商电表(配电盘用表、集合式电表)锻炼智慧电表研发及技术实力。

「我们一代一代的改良,包括功能完整性、产品可靠度及耐受度,经过十年的磨练,技术实力臻于成熟,刚好台电对智慧电表看法渐渐明朗,才开始将全部心力投入智慧电表量产。」

玖鼎的研发随着市场发展,可分为前后两个时期:二○○五至二○一五年,台电智慧电表市场未明朗,以发展工商用电表为主轴,小部分研发欧规、美规智慧电表,二○一五年台电公布智慧电表计画,工商用电表及智慧电表双轴并进,乃将研发资源转进台电AMI智慧电表。

玖鼎电力是少数拥有工商电表及智慧电表的公司,陈展鹄说,初期是以工商电表的利润投资智慧电表的研发,待智慧电表营收起飞后,会倒过来,将工商电表的市场逐步扩大到海外,他以「二维并进」思维架构玖鼎的营运,纵轴代表的是技术能量的成熟,横轴两端分别代表工商电表及智慧电表(见附图),当技术能量往上拉,相对横轴电表的市场范围也会随之扩大,同样,横轴亦可代表亚洲市场及欧洲市场,技术越高,横轴开度越大,则市场渗透率越高。

欧规、美规综合体 全球唯一

经过十多年的发展,玖鼎工商电表已站稳台湾市场,国内大厂包含中油、中钢、台塑等皆为其客户,成立第七年即损益两平,公司的初期策略是用工商电表支撑智慧电表,每年投入数千万研发经费在优化产品及技术,专注开发欧规及美规的电表,因此,当台电发表自有规格时,玖鼎已累积十足的技术实力,能迅速应变台电AMI的需求,在最短时间内推出新品。

陈展鹄说,台电AMI规格全球独一无二,因应未来5G的发展及通讯技术不断更新,决议把通讯设计和电表设计分开,前者以欧规为主,后者则採用美规,台电AMI正好是欧规、美规的综合体,刚好符合玖鼎初期的研发方向,产品顺利取得台电测试认证,去年标下台电七千具电表,今年再度拿下三.六万具电表,整体营收上看二亿元,目前已完成量产。

储能、备援及预警维修… 未来发展多元

「未来能源管理会越来越细,智慧电表会用在每一个地方」,陈展鹄说,不只是家用、工商业用电表,大者电力事业基础设施,如电塔、电杆、变压器等,小到教室冷气自动开关,都可以看见智慧电表的应用场域,进一步说,「电力会分等级,就跟买威士忌Whisky、汽车一样」,不同等级、不同时间的电力会有不同的价格,譬如说,开刀房电力是class 1,其他病房或医务空间为class 2,还有储能、备援及预警维修等管理层面,这些都是未来玖鼎可发展的机会。

陈展鹄带人带心,讲求忠诚度,研发团队成员始终没变,公司内部员工流动率极低,「我不一定要用最聪明的人,但一定要用最有忠诚的人」,因为没有忠诚,等于帮别人练人才,管理公司以人为中心,强调适材适用,并开放让员工认股,共享玖鼎的获利,公司最大的股东不超过两成,股权分散,玖鼎的经营不会受到大股东介入而改变方向,所有同仁在里面共荣共存,齐心为能源市场效力打拚。

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  • 理财周刊 2019-11-22
关键字: 电表智慧台电市场技术
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