中時電子報 書刊

優質豐富的新聞媒體

EMBA雜誌

想做的事,該做的事

到底我們是該賣給顧客他們需要的東西,還是他們想要的東西?對於知名內衣品牌「維多利亞的秘密」領導人韋克斯納來說,答案非常清楚:做「想要」的生意,利潤比做「需要」的生意高得多。他認為,大部份的顧客家中,衣櫥裡都有足夠的衣服可以穿,所以重點應該放在如何刺激他們購買。創造一個舞台,布置氛圍情境,讓顧客「想要」的情緒漸漸浮現。一九八二年,他接手這個只有三家店、面臨破產的品牌後,他將公司重新定位,以精緻的傢俱烘托絲質與蕾絲內衣,...

第201502期文章

  • 股神對公司主管的三個要求

    去年十二月,股神巴菲特照例寫了每半年都會寫給波克夏(Berkshire Hathaway)公司主管的備忘錄。錢雜誌(Money)報導,巴菲特對他們提出了三個要求:第一個要求...

  • 聰明提高意志力

    你或許以為,某些意志力驚人的人是生來如此,但公司雜誌(Inc.)專欄作家海登(Jeff Haden)表示,其實意志力是一種有限的資源。看似多了那麼點毅力的人,是因為...

  • 多說:「我不知道」

    大家應該更常說:「我不知道。」這是暢銷書「蘋果橘子經濟學」(Freakonomics)的作者杜伯納(Stephen Dubner)對企業主管的建議。杜伯納指出,對於自以為知道的...

  • 我適合創業嗎?

    想要自己當頭家嗎?資深創業家透倫(Matthew Toren)在創業家雜誌(Entrepreneur)上提供了五個問題。不妨自我檢測,這條路是否適合你。1.你對不安的承受力有多...

EMBA雜誌最新點閱排行

  • 1

    改變,從一起閱讀開始

    學習力會帶動生命力,讓同仁更有熱誠。這是冰山下看不到的東西,卻是組織裡一切的根本。很多人常說因為工作忙,沒時間讀書,但是位在苗栗、兩千多位員工的大千綜...

    點閱:1
  • 2

    葛史密斯教練與導師獎 幫別人變得更好,自己也會更好

    「思想家五十」今年設立了一個新的獎項:教練與導師獎。EMBA雜誌總編輯方素惠因為持續協助企業主管發展,入圍了這個獎項。今年,「思想家五十」和領導大師葛...

  • 3

    企業策略 虎媽翻轉公司記

    美國最大戶外運動服飾品牌哥倫比亞(Columbia Sportswear)前總裁鮑依爾(Gert Boyle),今年十一月去世,享年九十五歲。消息一出,媒體紛紛報導,再次巡禮這位...

  • 4

    打破授權的五個迷思

    對忙碌的主管來說,授權是一項不可或缺的必備技能,但能真正做到的主管卻少之又少。企業教練費德斯(Joni Fedders)在創業家雜誌(Entrepreneur)指出,主管懂得...

  • 5

    不只是讀者,是行動者

    親愛的讀者,如果你對於這一期的黃色封面嚇了一跳,那是因為,這一期是四百期,我們想要有一點不一樣。四百期代表的是三十三點三年、四百個月的努力,不論陰晴圓...

前期回顧