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三個技巧,讓談判更順利

三個技巧,讓談判更順利

不論在工作或生活中,人人都需要談判。創業家卡爾豪恩(Lisa Calhoun)在公司雜誌(Inc.)上,分享了三個讓談判更順利的技巧。第一個技巧是設定期望目標。期望目標是你在一場談判中,最為樂觀的可能成果。當你將焦點放在期望目標時,它會產生一種心理上的拉力。於是,即便在談判最後,你不見得能達到這個目標,但相較於設定保守目標,這個有企圖心的目標可以使人得到更好的成果。與期望目標相對的,是底線跟替代方案。在與人談判時,很多人通常會先設個...

第201608期文章

  • 員工最想要的五樣東西

    有些公司提供員工免費中餐,有些則定期舉辦員工旅遊,對於員工福利的想法,各家公司或有不同。知名顧問馬斯韋爾(John C. Maxwell)在成功雜誌(Success)專欄中...

  • 精靈寶可夢旋風

    「快叫警衛。」七月中旬,以色列總理里夫林(Reuven Ruvi Rivlin)在官方臉書(Facebook)上留下了這段文字,隨文附上其辦公室照片。照片正中央,正是突破總統府...

  • 三十年的故事

    故事是這樣開始的。三十幾年前,長河出版社負責人黃宏義,想要出版一本講台灣的書,叫作「島嶼中國」。在那個戒嚴時期,這可能要冒被關的風險。他因此打算先出版...

  • 讓會議漂亮收尾

    一個會議收尾收得好,不但能使與會者帶著明確的目標離席,提高決策執行的成功率,也能確保成員未來再互動時,彼此合作得更加愉快。因此,策略外地顧問公司(Stra...

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    改變,從一起閱讀開始

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    快時尚巨人為何倒下

    營業額曾一度高達四十億美元的快時尚零售商Forever 21,日前聲請破產。該公司將告別四十個海外市場,其美國市場有超出三成的店面也將吹起熄燈號。這座由韓裔創辦...

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    嘉信理財創辦人學到的四堂課

    在將近半個世紀之前,施瓦布(Charles Schwab)以自己的名字為公司命名,創辦了知名的嘉信理財公司,成為投資界的先驅。今年八十二歲的他還沒退休,除了繼續擔任...

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    歐普拉這樣過一天

    美國脫口秀女王歐普拉(Oprah Winfrey)擁有自己的電視台與雜誌。身為意見領袖,她已經多次傳出可能投身競選美國總統。事業版圖如此寬闊,忙碌的她是怎麼安排每...

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