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四個籌碼,變身談判達人

四個籌碼,變身談判達人

為了幫助自己或公司獲得最大利益,你必須學習如何增強自己的談判力。 如何談出好結果?學者沙若(Michael Schaerer)等人,在歐洲工商管理學院智庫網(INSEAD Knowledge)上指出,以下四種要素,能為你的談判力加分: 1.替代方案。替代方案可能是最重要的談判力泉源。假如你在談判時,手上已經握有其他很好的替代方案,便比較不會被對方牽著鼻子走,甚至還可以向對方施加壓力。例如,讓他們知道,若提出的條件沒有符合你的期望,你可能會因此選擇其他方...

第376期文章

  • 谷歌最愛用的成長管理法

    員工能不能達成目標,決定了公司會不會成功。谷歌、英特爾等知名企業都表示,OKR就是幫助員工完成任務的祕密武器。 近幾年來,英特爾(Intel)和谷歌(Google...

  • 創造驚豔時刻

    出乎意料的驚喜、受到表揚的瞬間……,經過妥善設計,一些時刻會令人終身難忘,不斷回味。運用這些時刻的力量,為顧客和員工創造難以忘懷的經驗,為專案或團隊帶來...

  • 想像,而不只是想

    十月底,到美國奧蘭多參加一場大型的企業學習研討會「梅西二○一七學習年會」(Elliott Masie’s Learning 2017)。 這是一個一千八百人的盛會,兩百場以上的企業...

  • 員工訓練,從結果出發

    進行訓練時,不是從規劃內容和講師開始,而是跨出辦公室,走向事業單位,了解他們真正的需求。 訓練人員應該強迫自己站起來,離開小隔間和辦公室,進到事業單位...

  • 搞破壞,自己來

    打掉重練,是這家公司的成功方程式。 一九八三年,美國財務軟體公司財捷(Intuit)創立。處於競爭激烈的軟體業,今天,當時同時創立的競爭對手早已不存在,財捷...

  • 失敗其實沒這麼可怕

    「從做中學」(learning by doing)是近年來的熱門話題。它指的是,我們可以從行動中,更快地獲得學習。許多公司也因此鼓勵員工快速嘗試、快速失敗,然而,對許...

  • 二○一七日本十大暢銷商品

    從食材配送服務,到在手上轉的陀螺,二○一七年,日本消費者最大的渴望是什麼?從今年的十大暢銷商品中,你看到了哪些顧客想要,卻還未出現的市場機會? 年關將屆...

  • 二○一八年五大行銷趨勢

    日前,品牌行銷顧問霍華德(Billee Howard)於富比士雜誌(Forbes)網站上指出,企業在新的一年思考行銷,應該注意的五大趨勢: 1.我們身處的是體驗經濟(experi...

EMBA雜誌最新點閱排行

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    改變,從一起閱讀開始

    學習力會帶動生命力,讓同仁更有熱誠。這是冰山下看不到的東西,卻是組織裡一切的根本。很多人常說因為工作忙,沒時間讀書,但是位在苗栗、兩千多位員工的大千綜...

    點閱:1
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    適合年節送禮的商業書

    美國專欄作者斯蒂爾曼(Jessica Stillman)於公司雜誌(Inc.)指出,綜合多位TED講者的意見,適合今年年節送禮的商業書籍包括:1.勇於領導(Dare to Lead)。休...

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    演講可以這樣做

    公開演說讓許多人感到相當苦惱。有人會在上台簡報時,緊張到腦中一片空白;有人是在向客戶提案時,不斷提供資訊,但就是無法打動對方。面對這兩種演說常見的狀況...

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    第一天,也是唯一的一天

    墨西哥知名主廚卡瑪拉(Gabriela Camara),在美國墨西哥擁有多家餐廳。除了在廚房跟辦公室兩頭忙,她也出版書籍,並且擔任墨西哥政府的文化顧問。在餐廳忙碌了...

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    你,和你的石頭

    這一期有一篇短文章提到,某一個主管有一個習慣。他會每天寫一封電子郵件給自己,主旨是:石頭。因為他知道,每天早上他打開郵件之後,很容易就會掉進一個大洞裡...

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