中時電子報 書刊

優質豐富的新聞媒體

三年內 喬山將成為全球健身一哥

健身器材市場龐大,同業競爭對手眾多,喬山(1736)由生產舉重器材的草創期,歷經替國際大廠代工的製造轉型期,最後步入自創品牌的行銷轉型期,30幾年光陰造就亞洲第一大健身器材廠商,目前已是全球第三大健身器材公司…

三年內 喬山將成為全球健身一哥

隨著現代人對於休閒、娛樂的需求增加,以及健康意識的覺醒,健身器材的產業定位變得格外重要,「商用」與「家用」市場差別甚大,各產品因定位不同,而有不同的產品規格、配備及設計。

相似1 ‧對的商品與利基

旗下四大自有品牌 各個擊破

不同於其他公司推行單一品牌,喬山旗下四個健身器材品牌,鎖定不同市場需求的作戰策略,成功打入北美及歐洲市場。在喬山的自創品牌中,Matrix、Johnson產品定位商用階層,主要為高品質高價格強調實用及耐用的產品,毛利率較高,產業進入門檻高;Vision、Horizon則為家用階層,走經濟實用路線,強調實用、'流線型,故喬山的產品線可以滿足各階層顧客所需。

考量中長期營運效益,喬山3~5年內將逐步退出歐美低階家用健身器材賣場通路,轉向經營歐美中高階賣場、亞洲市場及網路銷售等商用市場,未來商用及家用的銷售佔比將持續調整,毛利率逐年拉升。

相似2 ‧客戶完整分散

多樣化通路打通全球任督二脈

一般而言,通路型態分為直銷、經銷、零售三種,喬山旗下Matrix、Johnson兩大商用品牌以直銷為主,銷售對象多為機關團體,如政府、學校單位及健身俱樂部,在大陸一級城市主要也是採直營方式銷售。旗下Horizon、Vision家用品牌則是以經銷、量販為主,對於搶佔各地區市場佔有評相當便利。而在銷售通路部份,喬山則以Johnson健康科技門市作為通路,銷售對象以個人與社區團體為主,擁有自己的通路後,就能擁有固定訂貨量。至今,喬山擁有遍及80餘國的經銷商及服務網,使產品快速配銷全球各地,銷售地區比重以美國最高49%,其次為歐洲29%,亞洲約16%,客戶分散全球。

三年內 喬山將成為全球健身一哥

相似3 ‧產業鏈垂直整合

「在地經營」策略配合國際化分工

喬山專責於市場拓展和經營,瞭解當地消費者對產品的需求內容,使顧客得到最好的服務,效果事半功倍。喬山在2007年進入巴西市場後,便聘雇的巴西總經理Thiago Somera成是巴西喬山第一號員工,直到2011年喬山在巴西的市占率已是第2名。此外,喬山在美國亦有三家品牌行銷公司,負責北美市場產品銷售,另外在大陸、英國、德國等國家也有行銷公司,以提高公司產品市佔率,全球具有18家銷售公司。

喬山不僅擁有經營策略,在產品製造上更是捷足先登,公司在美國與中國大陸具備堅強的國際研發團隊,美國專責設計產品造型及規格,而台灣及中國大陸研發中心負責軟硬體設計、產品結構,還有集團研發中心專門負責零組件、技術之研發,使技術紮根、品質提升;除此之外,喬山還自行研發、製造關鍵零組件,台灣廠製造高單價且多樣化產品,大陸廠則是製造大量經濟型產品,使喬山較同業成本低20%,得以維持公司45%以上的高毛利。

看更多精彩內容詳見本期的金融家月刊

  • 金融家月刊 2013-05-23
關鍵字: 喬山產品市場銷售公司
好友人數
發表意見
留言規則
中時電子報對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。當使用者使用本網站留言服務時,表示已詳細閱讀並完全了解,且同意配合下述規定:
  • 請勿重覆刊登一樣的文章,或大意內容相同、類似的文章
  • 請不要刊登與主題無相關之內容
  • 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容,本網站將會直接移除
  • 請勿以發文、回文等方式,進行商業廣告、騷擾網友等行為,或是為特定網站、blog宣傳,一經發現,將會限制您的發言權限或者封鎖帳號
  • 為避免留言系統變成發洩區和口水版,請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結
  • 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊
  • 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評,且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等
  • 請確認發表或回覆的內容(圖片)未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利;若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔,不代表中時電子報的立場,請遵守相關法律規範
違反上述規定者,中時電子報有權刪除留言,或者直接封鎖帳號!請使用者在發言前,務必先閱讀留言板規則,謝謝配合。