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大陸富豪遊台灣,四天三夜60萬起跳

大陸富豪遊台灣,四天三夜60萬起跳

迎接史上最大觀光年的氣氛中,預計今年將達200萬人次、深具消費力的陸客,一直是最被台灣服務業期待的貴客。

而暫定於6月開放的陸客自由行,初期每天儘管限額500名,但因為自由行客人將更深入台灣、更具購買力,因此更像是貴客中的貴客。

不過,早在自由行將正式開放前,過去幾年早已有大陸富豪,以商務旅遊的名義來台灣自由行,體驗有別於團體制式行程的「非凡之旅」。

台灣旅遊元素豐富,進一步使大陸富豪們的台灣行,逐漸分成「奢華派」和「奢華創意派」。前者揮金如土,後者則在「團費無上限」的闊綽中,希望走一趟創意十足的台灣行,沿途充滿精緻而深刻的感受。

然而不管是哪一派,大陸富豪的台灣自由行路線皆令人好奇,而他們來台灣吃什麼、買什麼、玩哪裡、住哪裡?也令人驚奇。從這批先行者遊台灣的行程、以及台灣業者如何接待他們的模式,多少可預測未來真正開放後的狀況。以下《遠見》獨家全程紀錄去年底一團富豪陸客的自由行:

坐私人專機,入關到飯店專門打理 2010年11月底,桃園機場旁的私人飛機停機坪,鴻海集團董事長郭台銘的私人專機悄悄降落。除了接機的人,幾乎沒有人發現到,機上坐著的是大陸阿里巴巴集團主席馬雲、雲鋒基金發起人兼主席虞鋒、巨人網路董事長兼CEO史玉柱等,個個是大陸人耳熟能詳的企業家。

私人包機兩岸來回的價格,是8萬美元,只是對富豪們來說,搭乘私人飛機旅行,早已司空見慣。由於郭台銘和馬雲有生意上的往來,因此慷慨「出租」愛機。

真正盡享尊貴的,其實在後頭。一行人步下飛機後,先到旁邊的VIP室等候,邊喝飲料,邊由專人負責通關手續。不到十分鐘,證件全數查核完畢。接著登上俗稱「大福特」的保姆車,直奔台北。車上早已貼心準備好美味的台灣水果,並且特別雕砌成塔狀,讓人看得食指大動。

此行第一頓飯,在私人會所用餐,請來那卡西樂團伴奏,俗又有力的樂聲、歌聲,瞬間帶起狂歡的氣氛,也成為大陸富豪品嚐台灣味的初體驗。回到飯店,德州撲克戰局四人一桌開打,這是大老闆們最愛的娛樂。賭桌上還請來專業發牌小姐,每位小費2萬人民幣。牌局順順利利進行,好朋友一起廝殺到天明,一晚賭金高達新台幣200萬元。

遊兩蔣文化園區,體驗客家風味菜

隔天的重頭戲來到桃園大溪,遊覽之地是政治色彩濃厚的兩蔣文化園區中、最新開放的「後慈湖」。這裡一天只開放600人入園,憑身分證網路預約,得排半年才能進去。但旅行社當然已經安排妥當,1.85公里的路程,大約走40分鐘,白石山上的綠樹,倒映在新月形的湖面上,愈看心情愈覺平靜。

後慈湖共有5棟辦公室,還有戰備隧道、小碼頭和小直昇機場。圍繞小直昇機場依序種著17棵椰子樹,園區導遊對大陸企業家大談祕辛:「這是蔣夫人特別要求的,17,諧音一妻,蔣宋美齡希望蔣介石往後只有她一位妻子……。」

親眼目睹老蔣昔日的工作和生活場景,大老闆們無不感到興味盎然。其中一位還開玩笑說想在大溪置產:「我想和老蔣住在一起,因為老蔣住的地方一定好。」有趣的是,馬雲在遊覽後慈湖時,被另外幾位大陸遊客認出來,搶著要和「馬總」合照。

看完後慈湖,便是午膳時間。用餐的地點是當地客家菜館「溪友緣」,也是經過精挑細選的餐廳。菜價不貴,但有獨到之處。

一道「包二奶」的菜,儘管各大企業掌門人見多識廣,卻也從未聽過,新奇的驅使,讓他們對這道菜迫不及待。端上桌時,原來是客家菜常見的梅乾扣肉,難得的是,五花肉從頭到尾不間斷,並一圈圈繞成大溪的名產、陀螺的造型,乍看之下,還真的很像一顆碩大的「奶」。還有「半天筍」炒檳榔心,以及青木瓜百香果、溪蝦,用的全是當地食材,當然全是大陸富豪從未吃過的美食。

逛大溪、吃豆干,驚喜電音三太子

虞鋒在歸途中回想起吃過的餐廳,最懷念的就是溪友緣的這一餐。因為變成有錢人之後,天天大魚大肉,山珍海味沒少過,溪友緣的平民料理,既清淡又有創意,反而征服了大老闆們的味蕾。用完餐,到大溪老街上逛逛。馬雲等人信步走在牌樓下,體會早年台灣風情,純樸的生活樣貌,讓富豪們讚不絕口。

正悠悠閒閒轉進中正老街時,沒想到,電音三太子忽然現身,激昂地載歌載舞,專程來迎接這群人。從沒看過Q版神明的大陸富豪,被這一場事前特別的安排,弄得又驚又喜,「古今合」的絕妙連結,不知不覺心情大好。

電音三太子接著把貴賓引進當地知名的伴手禮老店大房豆干,第四代傳人黃建嘉早已等候多時,拿出各種「大師級」豆干讓客人試吃。大房豆干「倚老賣老」,堅持古法釀製豆干,加入天然菌種,以三個月長時間全程手工製作,味道甘甜。「一塊豆干可以切40幾段,只有大房做得到,」黃建嘉自豪說。

古早味的包裝,卻異常精緻華麗,屢屢在各種伴手禮比賽中得獎,不少陸客慕名而來。尤其是招牌伴手禮「窖藏極品豆腐乳」,被譽為「台灣起司」,連昆山市政府也特地跨海訂購做為中秋節送禮。

馬雲一試後,二話不說立刻買了三箱36罐。吃素的他,準備帶這樣台灣珍品回去大陸配粥品嚐。馬雲還親口對黃建嘉說:「如果你的豆干來大陸賣,我可以讓淘寶網只上大房豆干。」

住頂級溫泉會館,與大自然零距離

晚上住的地方,同樣擁有創意的加冕。驅車兩小時,千里迢迢來到苗栗的山上,為的就是傳說中的頂級溫泉會館泰安觀止。

泰安觀止蓋在遠離塵囂的青山綠水中,2006年完工,花費3億元建造,共68間房,是一棟充滿陽光感和空氣感的日式清水建築。沒在兩週前預定,假日絕對沒空房。

從山道上遠望,似乎尚未完工,水泥牆上沒砌任何磁磚,一整排落地透明玻璃窗,能看穿到建築後方的山嵐。但是走近細瞧,便發現其中奧妙之處。種植的鐵木和紫藤圍成天然欄杆,陽光便透過樹葉恣意灑在石階和地板上,隨著光線的投射角度不同,變化出不同光影,彷彿牆上的一幅畫,風一吹,「牆上的畫」也跟著晃動。

「飯店的每一個明天,比今天更漂亮,」泰安觀止董事長江德利說,隨著光陰的流逝,水泥牆和樹木皆會留下時間的刻痕,也有另一種美。泰安觀止的外觀粗獷,房間內部卻很精緻。以馬雲住的「觀水情房」為例,一晚要價1萬3500元,房內大量採用肖楠,溫泉浴池氣派地規劃了一大熱池和兩小冷池。馬雲的女兒還曾在池中泡湯泡得極為舒服,一度不想起來。

為了讓客人親近大自然,甚至刻意將餐廳設計成10度角的斜坡地面,藉此希望客人放慢腳步,邊走邊欣賞窗外風景。台灣的星級飯店大同小異,離不開方便而豪華的風格,江德利偏偏反其道而行,故意營造「不方便」而自然的風格。

泰安觀止在高速公路上的廣告立牌上,寫著大大的五個字:「逃走的慾望」,即是寓意人們離開不是人住的地方,改到泰安觀止。這種與大自然親密結合的建造形式,深受馬雲等大陸企業家的激賞。馬雲住過一次,以後都不斷推薦大陸朋友來住。

「大老闆難得拋下繁忙,很需要放空,」特地安排他們住這裡的新台旅行社總經理林於楨說,其實客人們一到泰安觀止,便能很自然地放空,放空之後,頭腦更細膩。

當然此行的費用也令人咋舌。中餐,一人2500元起跳,晚餐,1人5000元起跳,房費每人每晚1萬5000元,還有每人1萬元操作費,加上包機,4天3夜下來,光是基本團費,每個人就要60幾萬元,「含金量」超高。玩得別緻,吃得特別,買得驚喜,住得有創意。馬雲這群人此次的自由行,讓他們覺得台灣很精緻,精緻得讓他們的身體和精神都想一來再來。

大陸富豪指名新台 行程量身定做, 富豪現金不夠還能代埋單

成立於1996年、以桂冠旅遊為品牌的新台旅行社,是全台灣接待大陸富豪團最多的一家旅行社,平均每個月接一團。2010年共接待了100多位富豪及其眷屬,其中大陸前50大富豪中,新台就接待了20多位。新台代辦入台簽證只要5到10天,一律以加大型豪華休旅車接送,且一車配一導遊,種種體貼入微的服務,加上「富豪專屬」的量身訂做行程,讓新台成為許多大陸富豪「指名」的旅行社。

阿里巴巴集團主席馬雲、雲峰基金發起人兼主席虞鋒、巨人網路董事長兼CEO史玉柱、北京萬通地產董事長馮侖、SOHO中國董事長潘石屹等內地知名企業家,均是客戶。客源之廣,還包括了上海、山西、深圳、溫州等地的富豪。

注重細節,是新台旅行社獲得大陸豪客青睞的原因之一。每一個富豪團來台,新台都會事先準備100多萬的現金「隨侍在側」,吃喝玩樂的鉅額花費,均先由新台墊付,若是現金不夠,還可以先刷新台旅行社總經理林於楨的信用卡。

「他們不能帶太多現金到台灣,所以要帶上這麼多現金,讓他們玩得盡興,」林於楨說。曾經有對大陸夫婦來台灣自由行,夫人先去三義,一口氣買了100多萬的木雕,買完了意猶未盡,先生又去看古董,最後均由新台旅行社先和商家結帳。

第一次的客人,總有一、兩餐歡迎晚宴由林於楨招待:「因為我把他們當朋友,不必計較小錢。」跟大老闆搏感情外,林於楨也讀得懂大陸豪客的心。「富豪出門玩,有時候不想和別人玩得一樣,有時候又想把生活拉回普通人的樣子,」所以,林於楨在行程中得安排很多驚喜,例如帶富豪住從未體驗過的獨特飯店,同時也得帶他們吃吃平民美食、逛逛老街。

有了大陸富豪的人脈,很多台灣人會從此衍生和他們做生意的念頭,但林於楨在這方面「無所求」,久而久之便贏得富豪們的信任,每次這些富豪來台灣工作兼旅遊,都會找上他。接待大陸豪客,是低風險而高獲利的藍海市場。首先,大陸富豪絕不會「跳機」(指大陸人從此不回去大陸),其次,大陸富豪回去之後,約十天就支付所有花費,從不拖欠。

由於深受內地老闆的喜愛,北京萬通地產和阿里巴巴集團的公司幹部來台灣,也全交由新台接待。若正式開放赴台自由行,林於楨預估新台在2011年可接大陸富豪及家屬約1000多人,比去年成長10倍。用「腦和心」規劃創意行程,用「手和腳」提供到位服務,新台旅行社得以在大陸富豪自由行的市場上「一路順風」。

【本文摘自遠見雜誌5月號;更多文章請上遠見雜誌網:www.gvm.com.tw】

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  • 遠見 2011-05-12
關鍵字: 大陸富豪台灣大陸富豪馬雲
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