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認識邊境貿易,從認識陳志峰開始

在那遙遠的地方, 有位億萬邊境教父……

認識邊境貿易,從認識陳志峰開始

正當中國大陸經濟成長減緩之際,有一個過去被認為的「化外之區」,卻意外引起關注。

那是距離上海等沿岸城市4000公里遠的新疆,是大陸與八個國家邊界為鄰的邊貿區域。目前,每天有幾十個民族的商人在這裡交流,一天天炒熱了大陸與中亞、俄羅斯間熱絡的邊境貿易。

就在今年9月初,這裡舉辦了第二屆亞歐博覽會,吸引了六個國家元首蒞臨,包括大陸總理溫家寶、吉爾吉斯總統阿塔姆巴耶夫、馬爾地夫總統瓦希德、柬埔寨首相洪森、哈薩克總理馬西莫夫、塔吉克總理阿基洛夫等。

來到這遙遠的邊疆荒漠中談邊貿,就不能不認識最引人注目的當地代表人物、野馬集團董事長,人稱「中亞邊貿教父」的陳志峰。

大收藏家〉巨樹化石、天外隕石、汗血寶馬匯集一園

在還沒見到陳志峰前,許多賓客早被他特殊的經營方式與在地風格吸引。

來到烏魯木齊市區、鯉魚山上的新疆古生態園。這個園子,只對特定國際貴賓開放。在《遠見》採訪前一天,柬埔寨首相洪森剛來參觀過,隔兩天,前英國首相布萊爾(Tony Blair)也到訪。

如何稀奇?走進去就知道!150根存活於自侏儸紀時代的巨樹化石區,根根矗立聳參天,穿越這片上古植物遺骸的「林子」,彷彿回到恐龍年代。

另一邊,成人雙臂也無法環抱的巨大隕石,懸空置於大腿般粗的鐵柱上,高低錯落,綿延不絕,也不知有多少。這些來自北疆阿勒泰草原的黑鐵隕石,輕輕一敲「鏗鏘!」充滿金屬質感。

不遠處,傳來馬嘶聲。一匹匹脖頸細長、馬耳直挺宛如兔子的名駒,剛做完晨間運動,神態寧靜一派貴族氣息,眼中洋溢著靈性。

令訪客驚奇的是,傳說中可日行千里、跑後流血汗的「汗血寶馬」,就這樣出現在眼前,每一匹都有血統證明書,價值上千萬台幣。

巨樹化石、天外隕石、汗血寶馬,匯集於一園,這些收藏,正是全部屬於一個人,野馬集團董事長陳志峰。

出園越過馬路到一棟高樓,乘電梯的地方是九樓,再坐電梯往下到一樓是地面,這才發現,整座大廈倚山而建,設計十分巧妙。這些巧思,也同樣出自陳志峰這位新疆傳奇人物之手。

外貿生意〉跨越34國,年淨利1億美元

有關於陳志峰的傳聞特別多,其中還包括一則勇退歹徒的軼事。

有一次,陳志峰在哈薩克收購一批廢鋼鐵,返回中國時,路上遇到五名歹徒來搶他的貨。押車的同伴一看對方身高1米8以上,個個兇神惡煞,全都嚇呆了。沒想到,個子不高的陳志峰衝上前去一陣猛打。結果不到五分鐘,所有歹徒被撂倒在地,看得大家目瞪口呆。

實際見到「中亞邊貿教父」本人時,第一眼令人錯愕。陳志峰身穿T恤,腳趿拖鞋,甚至有點不修邊幅,與想像中的英雄有點不太一樣。

濃密的一字鬍上方,雙目仿若睡眼惺忪,但談到商場競爭卻閃過一絲銳利,殺氣一顯即逝,洩漏了他不是普通人。

他所執掌的野馬集團,外貿生意跨越34個國家,並在毗鄰新疆的中亞諸國均設有辦事處,中國政府每次到中亞辦商展,均委由野馬集團負責一切。小道消息稱,野馬甚至掌握了中亞外貿所有的地下交易。令人不解的是,有能耐與34個國家互通貿易,但陳志峰卻不會用手機傳簡訊。

野馬集團已連續三年為新疆外貿出口的冠軍,也是中國民營進出口企業前三名。

2011年,營業額50億元人民幣(約新台幣232億元),淨利1億美元(約新台幣29.3億元)。

從事中亞邊貿20年,陳志峰累積了不小的勢力。他的人脈,直通中亞各國元首,與黨政高層稱兄道弟。據聞,奧通巴耶娃(Roza Otunbayeva)在2011年底卸任吉爾吉斯總統之前,陳志峰私下裡稱呼她「姐姐」。而野馬集團在2004年向哈薩克出口了2800萬條福建生產的內衣褲。會見該國總統納札爾巴耶夫(Nursultan Abishevich Nazarbayev)時,陳志峰是可以這樣開玩笑的:「貴國平均每人穿我兩條褲子。」

政商勢力〉產品出口中亞的總經銷商

中亞各國高級官員到新疆參訪時,多半不去住大陸政府安排的友誼賓館,而通常是下榻陳志峰開設的野馬國際商務會館「馬廄」。

除了中亞各國政要信賴他,中國知名企業若想把市場拓展到中亞,野馬通常是首選的合作伙伴。

2008年,聯想集團將IT產品在中亞5國出口的總代理權,交給了野馬,野馬也迅速將幾千台聯想的電腦、印表機銷售到了哈薩克。

今年9月3日,來自成都四川外銷鞋城的上百家女鞋工廠,與野馬簽署了合作協議,冀望借野馬之力,加大成都女鞋出口至中亞。

有意進軍中亞的台灣企業,趁著參加9月第二屆亞歐博覽會的機會,在當地人介紹下,也紛紛踏出了打進野馬集團外銷網絡的第一步。

擁有如此的影響力,難怪會被稱為「教父」,但在創業之路上,陳志峰曾經一無所有,出生入死。

教父崛起〉曾一無所有,經歷幾度出生入死

「我原來是窮孩子,」接受《遠見》雜誌獨家專訪,陳志峰說。他出生於新疆最北邊、阿勒泰地區的漢人家庭,只有外祖母是朝鮮人。從小在貧苦的山溝裡長大,沒考上大學,先後當過兵、鑽工和報社的美編和攝影。

為了想多掙些錢,1991年,陳志峰開辦了野馬商場。彼時,正是鄧小平南巡講話之前,全中國都在夢想致富的年代。那年,他28歲。辭掉了報社的工作後,籌借了2、3萬元,南下福建、廣東,將款式比較新潮的服裝引進家鄉阿勒泰。敢於標新立異的他,不但把商場裝潢得耳目一新,廣告打得鋪天蓋地,顧客如流,很快就賺到錢,成為百萬富翁。

但1992年他第一次做跨國生意時,卻虧掉了所有的錢。當時,哈薩克東哈州州長邀請陳志峰到當地開店,本以為是穩賺,卻發現,事情沒有想像中簡單。產品賣掉了,錢卻沒有回到陳志峰手中,因為財務大權被哈薩克的合作方把持。

吃悶虧的他,只得黯然回到中國。「我知道,很快,我又會回來,」陳志峰很快擺脫沮喪,春節的爆竹一放完,他再度前往哈薩克。這次他觀察到,哈薩克積存了大量的毛皮和廢銅爛鐵,而中亞各國都急需麵粉、白糖、酒精等民生必需品。

邊貿祕訣〉找出差異性的互補,才有利基

從過剩與匱乏,陳志峰琢磨出了邊貿的祕訣,這個祕訣主導了他往後20年的成功之路。

「邊貿就是尋找差異性的互補,找不到互補,就找不到市場,」陳志峰說。例如,他用大陸生產的7公斤白砂糖,換一張哈薩克羊皮。經過1個多月的奔波,他累計用1000噸大陸的白砂糖,換回了哈薩克數十車的皮毛和廢銅爛鐵,這些貨物一轉手,便在大陸賣出高價。

以貨易貨,這種原始的交易方式,不但能賺取差價,還能規避貨幣匯率風險。「那時候的生意真好做,錢真好賺,」陳志峰手下第一大將、野馬集團常務副總經理張濤回憶,當時一公斤麵粉在大陸賣3毛2,能和蒙古國換一張羊皮,拿回大陸能賣70元人民幣,200倍以上利潤,可說是暴利。

此外,1根中國蠟燭1毛2,10根可換一斤哈薩克山羊絨,倒貨回新疆,能賣100元人民幣,從1塊2變100元,價格是天壤之別。「當時做邊貿,只有傻子不賺錢,」張濤說。

儘管易貨貿易一本萬利,然而,與陌生國度的外國人打交道,在漫長的邊境線上來回奔波,吃苦是必然的。1000多公里的路,陳志峰和張濤往往要走五、六天。路況不好時,一會兒不是車掉到深雪裡,就是輪胎爆了。沿路也只能買黑麵包果腹,導致陳志峰有很長一段時間,看到黑麵包就冒胃酸。

貨物和人員被無端扣壓、出入海關總得留下「買路財」、遇到不守信用的人等,陳志峰也沒少過。窮的國家比較沒誠信,陳志峰卻能看到亂世求財的一面:「中亞國家的組織不太完善,但正因為不完善,才有商機。」

直到2002年,外貿情勢丕變,哈薩克為保護本國資源,禁止出口有色金屬及農牧資源。野馬只得緊急改弦易轍,反過來把中國的輕工業產品出口至中亞,照樣把外貿做得有聲有色。

十年前,在大陸已被淘汰的黑白電視機,到了中亞國家,卻是搶手貨。野馬便和杭州第二電視機廠聯手,並從印度引進機殼,運至哈薩克的前首都阿拉木圖組裝電視機,結果一舉在中亞地區售出50萬台,穩穩抓住了中亞的電視機市場。

運用同樣的模式,2004年起,陳志峰大量引進中國的零件,批量組裝電冰箱和冰櫃。同此時,野馬外銷至中亞的內衣褲,排到了大陸單項產品出口的第四名。如今的野馬,有五大類產品出口至中亞:服裝、鞋帽、日用品、機械、工具機電。這五類在哈薩克,95%是來自中國大陸,亦令野馬連續五年獲得「十佳外貿企業」。

了解民情〉淵博的中亞知識,奠定成功

能在中亞地區長久做貿易的另一個祕訣,就在於對這些鄰近國家的歷史文化、民俗風情有著透徹的了解。「雖是企業家,陳志峰對古文化的了解很深,」中國科學院新疆生態與地理研究所黨委書記副所長田長彥說,與陳志峰幾次互動,他淵博的西域及中亞知識,不輸權威人士。

很少人知道,夜深人靜之際,正是陳志峰翻閱大量資料、學習他國歷史文化的時間。「如果不了解一個國家,是很難和他們維持長久的貿易關係的,單純在商言商,效果未必好,」陳志峰坦言。

集團做大了,陳志峰眼界看得更高,2008年開始,他在貿易產業鏈的上下游布下重兵。從一個生意人,進階成為一個文創人。「以文化介入高端領域,也是一個貿易手段,」陳志峰說,野馬集團雖是以外貿起家,但在發展的過程中,文化將帶動野馬再一波大的發展。

因此,他前後花費了3億元人民幣(約新台幣13.9億元)興建了新疆古生態園,從各個角落買入巨樹化石和隕石等。 問他,為何是蒐羅這些?因為陳志峰發現,這些全孕育於古代新疆,是祖先留下來的稀世珍寶,善加保存,表明了他對這片土地的尊敬。

近幾年來,陳志峰一邊把穩定成長的外貿事業交給弟弟、野馬集團總經理陳強,一邊組織了一群頂尖的攝影家,到中亞拍攝各國風土人情。 藝術細胞濃厚的他,還到各國開辦過攝影展,並成立新疆古生態園,帶動了新疆文化與周邊國家的交流。

野馬狂人〉堅信做生意人之前先做人

外貿主業不做,跑去搞文化,看不懂此舉的同業,視陳志峰為特立獨行,他也從此被冠上「野馬狂人」的稱呼。

陳志峰卻堅信:「做生意人之前,先做人。」如今在談判桌上,陳志峰會先和中亞商人探討對方的歷史文化。感慨於一個外國人竟如此了解自己國家文化的中亞商人們,常毫不猶豫在合作書上簽字。

躍為新疆外貿龍頭,野馬仍不斷轉型,從外貿訂單轉為國際工程訂單。哈薩克總統廣場,面積達750畝,這樣規模的廣場在全世界沒幾個,便是野馬集團代表大陸和德國公司合作在哈國建設的國家級工程,而廣場所用的材料全部來自大陸。

商場作風更是不乏膽識和氣魄,陳志峰這個中亞外貿教父,彰顯了這個化外之區的生存之道。

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  • 遠見 2012-10-03
關鍵字: 中亞野馬大陸哈薩克哈薩
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