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買屋必學殺價絕招

想要買到便宜好宅,議價技巧可不能少。本期《好房誌》將教你如何聰明議價,買到物超所值的房子。正所謂「工欲善其事,必先利其器」,先從資訊的蒐集開始,掌握管道蒐集真實的市場行情,殺價時才能讓屋主「心服口服」。

再者,買屋達人Sway傳授你買屋議價的6大絕招,讓你輕鬆戰勝屋主,最後,告訴你哪些條件的房子,或許能讓你撿到便宜!

買屋必學殺價絕招

實價登錄上路,殺價必勝6招大公開

鎖定降價專區,開價先打7折

實價登錄資訊上線後,購屋者終於有更透明的房價資訊可以掌握了,而隨著陸續公告的訊息,原先居高不下的房價,也出現不小的議價空間。想買屋的民眾,有6個秘訣可以幫助你成為殺價高手。

「好的獵人,懂得等待時機。」這是紅遍全台的國片《賽德克.巴萊》一片中,主角莫那魯道的一句名言。而在實價登錄後的房市戰場中,買家已經等到適合出手的時機了。如何精準掌握價格,抓到符合口味的住宅獵物,則考驗消費者的議價功力。

本篇專訪《黑心建商的告白》等系列房產專書作者Sway與多位房市專家,一一為消費指指引實價登錄後的6大殺價撇步。

招數1:縮小範圍,從降價專區下手

以往大多都是屋況特別差、緊鄰嫌惡設施的特殊物件,才會在房仲業者的降價專區中出現。但在實價登錄上路之後,降價專區的物件範圍快速擴張,不少位處北市精華地段、屋況良好的住宅,也紛紛因為屋主急於殺出而釋出到市面上,且價格竟是下殺再下殺。

根據住商不動產統計,實價登錄後全台房市的「降價專區」物件增加許多,開價也大幅下修。以10月份為例,全國平均房價降幅高達1成,其中新北市降價幅度高達13.2%,台北市約11.1%,台中與高雄也分別有1成的降幅。待售量方面,各地區都上揚不少,台北市降價專區的物件量就增加了8.3%,新北市則增加約1成。

仔細觀察降價專區內刊登物件量大的行政區,台北市前3名為信義區、中山區、大安區,新北市則以新莊區、林口區、板橋區名列前矛。Sway分析,房地產市場歷經10年多頭,但並非全台房價都漲,較大的漲勢仍集中於雙北市各區,以及台中與高雄的豪宅區,實價登錄對於這些漲最兇的區域來說,殺傷威力更大。

也就是說,未來在這幾個區域買屋,議價空間會更大,因此Sway建議,民眾可以先搜尋降價專區內的住宅,因為一開始就主動壓低價格,代表賣方有急售壓力,建議民眾可以先鎖定降價區域與物件,比較有可能談到較好的價格。

台北市信義區為降價專區內刊登物件量第一名行政區

招數2:掌握實價行情,避免賣方亂開價

許多專家都建議,買屋前要多做功課,到當地仲介店頭、警衛管理室多方走動,才能掌握第一手情報,這個招數在目前還是不可或缺的一環。但在實價登錄之後,親自走動的行動可放在最後,先從內政部實價登錄網站、各大仲介的實價登錄網下手吧!

Sway建議,民眾可以鎖定特定區域,在同一個小區段最少蒐集50間房屋的價格,上實價登錄網看最近的成交行情多少?有沒有車位?車位價格多少?公設比例為何?屋內的格局條件如何?將最接近自己想買的那幾戶價格特別標記,做為跟賣方議價的基礎。讓賣方知道你已充分了解交易行情,不能隨意亂開價。

【更多精采內容請見《好房誌HouseFun》2012年12月號】

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  • 好房網House Fun 2012-12-16
關鍵字: 登錄實價登錄專區議價物件
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