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鎖定新成屋,把握春節殺價好時機 5大撇步教你挑高C/P值好屋

購屋族買屋最重視價格,但求便宜也要有一定的品質,就是時下流行的「C/P值」,要以最實惠的價格,買到物超所值的好住家。這個道理很多人都懂,但要如何搶得先機?關鍵就在於議價與挑選功夫。

鎖定新成屋,把握春節殺價好時機 5大撇步教你挑高C/P值好屋

經過一整年的修正,過去房價只漲不跌的趨勢已經開始出現鬆動,甚至連預售屋的開價也轉趨合理。更何況今年有許多新成屋上市、投資客準備落袋為安,都為購屋族增添許多選擇機會。有意在今年添新屋的民眾,掌握5個撇步,就有機會買到C/P值高的好屋。

新成屋價格會比預售屋來得低一些,如果又附裝潢,買下後就可即刻搬入。

撇步1:新成屋優於預售屋

中信房屋行銷企畫室經理江龍名表示,新成屋已經從預售屋的藍圖落實為實體住宅,屋況、內部設計、通風與格局條件等狀況,消費者可以透過實際看屋親身感受,比買預售屋純想像要踏實許多。另外,選擇新成屋,可以在簽約交屋後即刻入住,不僅達成成家美夢,也可省下在外租屋費用,趁早開始進入存資產的階段。

更吸引人的是,現在買新成屋價格會比預售屋優惠許多。江龍名分析,由於預售屋賣的是未來的房價,扮演房市領頭羊的角色,加上是建商、代銷負責銷售,考量市場與業績,議價上較不容易。而新成屋就不同了,該屋可能在2~3年前以相對於現在行情較便宜的價格買進,購屋價格相較低,再加上如果碰上最近要換約交屋,急於售出的屋主,可能有一些獲利甚至不賺就願意賣出。因此對有立即入住需求的人,新成屋的價格會比買預售屋優惠許多。

有巢氏房屋南區發言人楊政曉表示,由於多數新成屋屋況良好,民眾所需的裝修成本較低也是優勢之一,無形中又省了一筆裝潢費支出,有些建商還會先做好內部基本裝潢,主打一只皮箱即能進住,讓不少購屋族省去找設計師裝潢的昂貴費用。

撇步2:成交價與開價至少2成落差

看到這裡,消費者是否對好處多多的新成屋相當有興趣?心動不如馬上行動,下一步就是要趕緊掌握挑屋秘訣!內政部地政司在2012年10月中旬,開放第一波實價登錄資訊後,掀起一股全民查價熱潮,正在銷售的新成屋更是民眾急欲了解價格的產品,想進場的購屋族,今年仍要把握此查價關鍵。

依照2012年12月的查價資料顯示,目前新成屋的開價與成交價格之間,約存在20%~30%的價格落差,此類新成屋案如台北市北投區的「北歐客廳」、文山區政大2期重劃區的「昇陽田田」,每坪平均開價分別約為58萬元與65萬元,經查價後,發現成交價格僅約4字頭即可買到,價差至少2~3成。諸如此類的消息不斷傳出,也大為振奮買方信心,成家夢已不再遙不可及。

撇步3:銷售超過6個月,大膽議價

鎖定新成屋,把握春節殺價好時機 5大撇步教你挑高C/P值好屋

以《黑心建商的告白》等系列作品聞名的房市專家Sway表示,目前買方可以時間換取價格落差,勤於比價了解行情再出手。Sway建議,民眾可以先從大範圍著手,慢慢聚焦至較小的特定區域,在同一個區塊最好至少蒐集50間住宅的價格,了解最新成交行情及住宅屋況、格局、車位、公設比例與生活機能等,作為與賣方談價的工具。

購屋時,同一個段路起碼要看50間房子再下決定。

農曆年前向來是傳統房市購屋的旺季,加上去年房市買氣急凍,建商、代銷或投資賣方,無不希望資金活水趕快進帳,不少賣方已經蠢蠢欲動,進行歲末年終大清倉!住商不動產企研室主任徐佳馨分析,去年的景氣寒風,讓許多業者直打哆嗦,在「出清餘屋換現金好過年」的心態下,今年的清倉行動更明顯,尤其是銷售多時的新成屋,價格的彈性空間更大,建議購屋者可以鎖定銷售時間超過6個月的新成屋,大膽議價。

【更多撇步及精采內容,請見《好房誌HouseFun》2013年1&2月合刊號】

http://mag.housefun.com.tw/

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  • 好房網House Fun 2013-01-19
關鍵字: 新成屋價格預售屋銷售民眾
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