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買屋攻略/開口議價 別輕易讓步!

雖然短期房價有鬆動跡象,但也難以回到過去低水位;想低價購

買屋攻略/開口議價 別輕易讓步!

屋,重要的是選對區域、用對策略,才能成功議價,買到理想中的好物件。

不少跡象顯示,台灣房市已經到了高點,幾乎沒有再往上成長的空間,對不少計畫買房的人來說,可以期待房價下跌後再購屋嗎?

太平洋房屋行銷部顧問李季鴻表示,雖然房市看似到了巔峰,顛峰過後勢必得向下修正,不過目前全球利率仍偏低,且根據多年來房價走勢可以發現,台灣整體房價始終呈現漲多跌少的局面,如果期待房價跌回三、五年前水準,幾乎是不可能的事。

根據永慶價格指數顯示,截至今年第二季,台北市房價每坪約六十三.六萬元,比起二○○四年每坪約二十六.七萬元漲了一.三八倍;新北市則為每坪約二十九.六萬元,比二○○四年每坪約十五.二萬元漲了九成多。

永慶房產集團研究發展中心經理黃舒衛表示,從過去經驗來看,台灣房價是大漲小跌,且因為自有率高,每逢經濟不景氣、房市轉差時,賣家通常會抱持著惜售心態,買方其實很難等到房價重挫或下殺,即便房市轉冷,房價也會呈現長期緩慢盤整,不可能一次下跌或出現大量的「溺水屋」。

所謂「溺水屋」是指現值低於向銀行貸款餘額的房屋,在美國次貸風暴發生時,美國許多區域的房地產都成了「溺水屋」。黃舒衛分析,台灣要出現溺水屋很難,其實買方只要把握房價鬆動時機,選對區域、用對策略,就能成功議價,買到理想中的好物件。要買房,最好掌握以下四大策略。

一、鎖定房價下跌區

買方得先想清楚到底想要住在市中心,還是逢低搶進重劃區等大量釋出房屋的區域。淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰表示,即便房市轉冷,但蛋黃區要出現低價屋難度高,除非屋主資金出現危機或是個人面臨變故,像台北市信義、大安、松山、中正、中山區都屬於不須期待房價下跌的區域,但若是蛋白區或新興重劃區,機會就比較大了。

台北市萬華、大同、士林、北投、南港、內湖、文山區都有機會等到房價下跌,尤其是一些因為新建案拉抬區域行情或是炒作都更議題的老社區,都會因為景氣反轉,房價現形。

莊孟翰表示,只要看這2年來哪些地區推案量高、漲幅也超過2成的,都屬於房市盤整重點區,尤其是市郊的重劃區,像五股洲子洋重劃區、淡海新市鎮、台中郊區重劃區、高雄非捷運沿線等地,房價都有機會鬆動。

二、逐月比價

買方想買的區域不同,策略也有所不同,莊孟翰表示,如果要買蛋黃區就得鎖定好仲介,請對方遇到好物件就立即介紹,只要房價有一點點議價空間就可搶進;但若是想買蛋白、蛋殼區,就得花更多時間好好比價,因為這些區域價格較亂,也較容易遇到屋主下殺。

黃舒衛表示,實價登錄公布行情1年以來,已經累積了約44萬7千件案件,具有一定的指標性,買方可以針對自己想要的購屋區域,逐月查詢成交物件價格,並觀察整體成交物件平均行情,找出區域房市變化的趨勢。

舉例來說,若想要買新莊頭前重劃區,可以直接鎖定想要購屋的社區,查詢過去1年來的成交案例,若發現去年某間以每坪47萬元成交,今年卻有些戶數以45萬元成交,代表該社區出現價格鬆動下滑跡象,以此作為議價判斷,要求賣方給予更多談價空間。

※全文未完,尚有以下內容:

三、找出議價空間

四、堅守開價不讓步

◎ 專家篇 房市漲或跌? 專家不同調

◎ 攻略篇 賣屋撇步 避開拋售潮 加速成交

◎ 市場篇 8大好區 議價空間報你知

【更多精彩內容,請見《好房HouseFun》雜誌2013年11月號】

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  • 好房網House Fun 2013-11-13
關鍵字: 房價區域房市議價成交
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