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泛喬總經理龔宇源 帶著恩典再出發

泛喬總經理龔宇源
泛喬總經理龔宇源

龔宇源曾經是甲山林廣告總經理,多年前,他急流湧退,移民澳洲專心陪伴患妥瑞症的兒子。如今,他在義大世界一展抱負,只是心裡還放不下一個掛念……

中秋節假期過完,高雄義大世界別墅區裡還有台灣和來自香港的屋主悠閒地度著假,這讓陪我們搭著高爾夫球車在裡頭巡遊取景的龔宇源更加忙不迭。一會兒,你見他裝副鬼臉,向一身牛仔勁裝打扮的屋主A君先生猛吹口哨,一會兒,又見他跟屋主B君太太噓寒問暖。

重創南台灣的莫蘭蒂颱風離開幾天了,別墅區裡幾乎發覺不出那些日飽受摧殘的蛛絲馬跡,倒是黃銹花崗岩外觀大別墅院落裡還見得到被大風吹歪了的中東海棗或小葉欖仁。「就剩一些殘枝斷葉了,這還簡單。」他一面和同車幹部討論處理細節,一面就拿起手機撥了電話給服務中心的待命人員下指令了。

房地產當服務業經營 開發山坡把空地變黃金

「即使有颱風,也沒有一個客人打電話來問房子好不好?」這些年,龔宇源帶領的團隊和住戶建立了緊密的關係,彼此信任,其中二十位把房子租回給泛喬,收取總價三.五%年租金的買主,一年可以任選三十天來住,隨時來,房子都窗明几淨。龔宇源說:「買這些房子的人實力夠,對生活環境要求嚴苛,除了訪客接待和各種生活服務的打理外,我們結合飯店服務和旅遊服務,前幾天住戶還去日月潭玩了一趟。做房地產這麼多年,從沒想過物業服務可以做成這樣。」

泛喬是義联集團負責地產及休閒事業開發及經營的公司,除了社區開發外,也負責義大皇家酒店、天悅飯店及義守大學學生宿舍開發興建,龔宇源說:「籠統的說法是,泛喬做的是義联集團『山上的開發』。」

這座山,指的是觀音山,早在三十多年前,義联集團創辦人林義守就在高雄大樹的觀音山上陸續買下九十幾公頃土地,先蓋了後來改制成義守大學的高雄工學院,再蓋義大國際中小學和遊樂園,十三年前才由泛喬公司推出第一批別墅案「義大城」,隨後陸續又推了二期、三期和五期別墅,可售戶約二百戶,坪數大多在一百三十到一百六十坪之間,單價幾乎是高雄行情的兩倍。

「一進來,我就發現它跟市場是脫節的。我常講,如果我是代銷公司,遇到這種業主,自己先嚇破三個膽。」龔宇源二○一三年受聘為泛喬公司總經理,那之前,他一家人已經在澳洲過了六年閒雲野鶴的日子。一來到高雄,他就嚇了一跳,心想房子搞那麼大幹嘛?要是規畫八十坪的,他早就賣完兩遍了。然而多年後他只說:「什麼坪數造就什麼環境,多年後回頭看,就會發現林先生(林義守)的想法是有道理的 。」

從基層業務磨練心志 湯城案一戰成名

龔宇源畢業於中興大學機械系,退伍後連換了兩個工作,一九八七年一月,龔宇源通過重重考驗,成了甲山林廣告業務部一員,從此,他和千千萬萬個賣過預售屋的代銷業務一樣,倒垃圾、擦玻璃、督派報、掛看板,苦差事樣樣都躲不過,偏偏甲山林廣告老董祝文宇又盯人盯得緊,苦上還得加苦。然而這個工作決定了他一生的機遇。

「我賣的第一個房子是台北市和平東路上的『儒林天廈』。」一路上,祝文宇操練他們、折磨他們,就算眼前是一堵牆,這些菜鳥們也得撞上去,因為不撞就不能脫胎換骨、展翅高飛,那種恨鐵不成鋼的心情,龔宇源至今記憶猶新。一九八九年,龔宇源被老闆欽點,擔任讓甲山林廣告一戰成名的名案──湯臣集團「湯城 」的專案,那是他此生最難忘的挑戰之一。

「那是個總銷金額三百多億元的案子,廣告打下去不久,就發生六四天安門事變。」湯城案基地位置在三重重新路的工業用地上,祝文宇建議業主湯臣集團總裁湯君年規畫結合商場及企業辦公室的新式綜合廠辦,這是一個絕佳的創意,且符合當時的市場需求,湯君年欣然接受,然而中國大陸亂了,台灣怎麼可能不受衝擊?那麼,案子還推嗎?龔宇源眼睛一翻,拉高了嗓門:「老祝要我們照打廣告,照推。」

最後,湯城選在六四天安門事變發生後兩天的六月六日公開,由於產品正中靶心且銷售造勢成功,加上湯臣集團配合降價,五個月就創造百分之百銷售率,龔宇源的戰力也讓老闆刮目相看,在戰將如雲的甲山林集團內一路爬升,最後當上了總經理。

黃金年代急流勇退 偕妻小定居澳洲

「老祝提拔我,不是因為我有什麼優點或才華,我認為那是他對我的恩典。」篤信基督教的龔宇源提起前老闆祝文宇時,那雙大眼裡仍有一些溫潤的光澤。

他說祝文宇有眼光,有膽識,更重要的是講義氣。他回憶道:「老祝讓他的業主知道,再怎麼大的狀況,他都會陪著你,要挺就挺你到底,要賠就跟你一起賠,這些氣魄不是我有的,我也裝不出來。」

龔宇源擔任總經理那些年是甲山林廣告第一個黃金年代,銷售過的名案不計其數,包括「宏盛帝寶」、「帝景水花園」、「湯泉」等,但是在操盤完台北車站旁的「日勝生京站」後的二○○六年,龔宇源卻急流湧退,離開甲山林,帶著妻子和兒子移民澳洲。他說,都是為了全心照顧患了妥瑞症的兒子。

龔宇源的太太是他在甲山林廣告時代的主管,兩人生了一對兒女。這個家裡,他形容自己是個「肚裡藏個百寶箱,鬧起笑話滿籮筐」的小叮噹,兒子卻是「偏偏妥瑞來捉弄,聽他整天嘀答響」的音樂鐘 ,總會不自主地眨眼、搖頭、發怪聲,對孩子自己、對旁人都是折磨。「他的性格變得好退縮,身上好像帶著一個魔鬼,去參加他的小學畢業典禮,這孩子硬要跟我保持三十公尺遠的距離。」

在澳洲那些年,他們一家人信奉了基督教,上教會,做公益,還發覺兒子驚人的音樂才華。六年後,當龔宇源帶著家人回到台灣時,這個曾經畏畏縮縮的孩子已經變了個人似的。「他已經完全獨立,有自己的想法和主見,鋼琴也彈得很好。」

林義守氣度前所未有 細膩寬容令人折服

那是二○一三年的事,龔宇源回到台灣,進了義联集團,也在義大世界裡定居下來。在代銷業戰功彪炳的他必須重新學習。他說沒有人蓋完學校、商場和遊樂園才來蓋房子,顯見林義守並不靠不動產賺錢,因此以往代銷業用來說服業主的那些說詞,比如「投資一塊賺三塊,投資三塊賺十塊,接下來不用拿一毛錢就可以一路賺」,或是「法規歸法規,我們轉個彎,擦個邊球就過了」這些話全不能講,也不能做。龔宇源說,林義守讓他見識到前所未見的氣度與風範,而細膩的地方也讓他服服氣氣。

「要呼攏他沒那麼容易。」龔宇源不加思索地繼續說:「上回有件事我們辯了半天,他說某某間別墅的室內和車道應該一樣高吧?我說不對,是室內高,車道低。他不相信,調了圖還親自去走,最後發現他是對的。」

雖然老闆的好記性讓他繃緊神經,但是許多細膩的互動,卻讓這個見過風浪的專業經理人折服不已,他說林義守對屬下嚴格,其實又是個寬容的人。這讓他想起了自己的父親。

定居義大世界不輸澳洲 百坪大宅享清幽

龔宇源是眷村子弟,父親在空軍戰管聯隊服役,官階不小,他們住在景美同德新村,房子是邊間,就在村子口,每次偷溜到外頭玩,有人「源源,源源」喊他,家裡都聽得到。「然後爸爸或媽媽就會出來找人,拉我回家讀書。」

現在,他住在義大世界的百坪大別墅裡,別墅區位在義大世界西側,雖然距離園區入口不遠,卻聽不到一點嘈雜的人聲與車聲,真奇妙。「回台灣前,太太反對,怕高雄水質不好,還先來看。結果我先搬回來,三個月後她也追來了。現在她還會跟我說,住這裡跟住澳洲差不多嘛!」

帶回了兒子,卻拉不回女兒,十歲就過世的小姊姊是他一生放不下的掛念。「如今,她也應該二十七歲了。」龔宇源說著,雨就來了。我們在餐廳裡看到前義大犀牛隊投手希克帶著太太和三個可愛的女兒悠悠哉哉地散步,也不怕雨淋,也許他們知道這雨一過,天就晴了。

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  • 好房網House Fun 2016-10-10
關鍵字: 義大義守集團房子別墅
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