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2017房價下探 擬定策略避風險 賣屋有技巧

2017房價下探 擬定策略避風險 賣屋有技巧
2017房價下探 擬定策略避風險 賣屋有技巧

買方市場的時代,賣屋已經成為一場精打細算的戰役,尤其是賣壓屋主,該如何把房屋順利賣出成為一大課題,正確的賣屋策略會是關鍵。

目前賣方廣受壓力,原因在於中古市場的銷售時間不斷拉長,但房價卻持續下修,在時間的拉鋸中賣壓漸漸增加,造成市場上有許多賣壓屋主出現。這類屋主大致上有急需資金、多屋族及降價區屋主這三種,原則上只要擬定好價格,要順利賣屋並非難事,市場上常聽到「沒有買不掉的房子、只有賣不掉的價格」就是這個意思。

降價求脫手 擺脫賣壓減損失

對於賣壓屋主而言,時間就是金錢,因為時間拖越久損失越大,與其價格開高賣不掉,倒不如以實價登錄作為基準再向下修正,用最短時間賣屋才是明智之舉,尤其是急需資金或多屋族這兩種賣方,價格將會是唯一能操作的誘因。降價幅度大致落在時價登錄再少五至一○%,坪數越大則下修幅度也要跟著大,尤其豪宅需下修至十五%。位在降價區的屋主,尤其附近出現破盤新建案,這時要以新建案的價格再下修一○%以上,才能與新屋有所區隔吸引購買。

資產整合 留店面還是住宅

有些多屋族手中握有住宅與店面,這時會陷入到底該賣店面還是該賣住宅的兩難抉擇,既然要活化資產就要先考慮物件是否將造成壓力,一般而言店面與住宅兩種物件,會以住宅作為脫手的優先考量,原因在於許多閒置住宅會有沉重的持有成本,即使出租也未必穩定,相較之下店面的穩定性較高,雖然租金也持續下修中,但只要有穩定出租,就能讓資產有流動的活水,相較之下留店面捨住宅會是比較安全的方法。

大坪數求價格 小坪數講條件

目前房屋市場依舊以小坪數較為熱門,相較之下大坪數的物件乏人問津,因此手中若有大坪數物件要賣,不問條件好壞首重在於價格。永慶房屋府中捷運店店經理張博超建議,大坪數物件的買方本來就不多,加上這類物件的持有成本較高,決定能不能賣出的關鍵在於價格,想要在短時間內脫手,價格要低於時價登錄十五%才能快速賣出,與其開價過高無法賣出而房價又持續下跌,不如盡早降價以求順利脫手。

小坪數物件因為交易熱絡,下修幅度大約在五%至一○%左右,但是市場上待售物件多,因此屋主要格外強調本身優勢,如環境品質、生活機能與交通建設外,本身具備基本裝潢也會是加分條件。

多車位解套 好條件單獨出售

有些人當初買屋時因為需求因素多買車位,但是賣屋時過多的車位將會成為壓力。單一住宅本身有兩個以上車位,可以把條件較好的車位單獨出售,因車位一般只限定社區住戶間買賣,相較之下條件較好的大車位,或是坡道平面地下樓層較高的車位都可作為出售考量。有些停車場則是機械與坡道平面混合,可以單獨出售坡道平面車位。張博超表示,條件好的車位易脫手且價格也有優勢,剩下的車位可跟著房子一起賣。

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  • 好房網House Fun 2017-01-05
關鍵字: 車位價格物件住宅屋主
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