中時電子報 書刊

優質豐富的新聞媒體

分享手機市場紅利

分享手機市場紅利
分享手機市場紅利(圖/shutterstock)

其實,早在小米手機推出來的第二年,我們就曾經做過行動電源的產品。作為手機公司,我們當時看到,手機的趨勢是外形越做越薄,所以電池的體積不能增加;而智慧手機越來越耗電,所以在電池技術暫時沒有革命性飛躍的情況下,做行動電源,一定是有市場的。

二○一一年我們第一次做行動電源的時候,是公司內部組織了一支小隊伍來做的。我們自己開模具,用最好的電芯,自主研發製造,最後做出來,成本就人民幣一百多元,賣兩百多元,一個月只賣了兩萬個左右。後來我們就把這個項目暫停,因為無論從產品定義、性價比,還是銷售的結果,這都完全不是小米的風格。

到了二○一三年的時候,雷總給德哥指示,要快速地去市場上搶團隊,於是我們再次關注行動電源這個領域。與二○一一年不同的是,二○一三年的我們對手機周邊這個領域的市場多了一份信心。那年的小米,已經有了固定的一億五千萬成熟活躍的用戶群。所以如果我們能打造出像小米手機一樣品質優良、價格可親的手機周邊產品,這些產品就一定能夠享受到手機銷售的紅利。就好比今天烤個地瓜,餘熱就能把周邊別的東西也烤熟。

所以二○一三年,我們關注的第一個投資的圈層就是手機周邊。

但那年的行動電源市場,各種產品已經非常多,只是品質良莠不齊,大品牌的價格極高,小品牌雜亂生長,性能差且安全指標都不合格。我們覺得這個產品品項存在著很多痛點可改造,但似乎沒有找到一個合適的切入點。

直到有一天,德哥的一個朋友突然來找他,說自己做了一款行動電源,價格非常便宜,想請德哥幫忙,看看能不能在小米網上銷售。

德哥當時就說:「兄弟,便宜並不新鮮(少見)哪,因為市場上用山寨(仿冒)電芯的都便宜。」但德哥這個朋友非常厲害,他說:「什麼山寨,我用的可都是蘋果的電芯。」

原來那年正值蘋果iPad推出之際,市場本來特別看好這件事,覺得iPad的出現會讓筆記型電腦的銷量大幅下降。結果iPad並沒有如預計般地發展起來,這就直接導致了大量的iPad電芯產量過剩。德哥這個朋友之所以能在用好電芯的同時,把行動電源做到很便宜,關鍵就是買了庫存的尾貨10電芯。這個事給了德哥一個很大的啟發,他說:「我一下子就意識到,移動電源(行動電源)本質就是個尾貨生意。」

與此同時,二○一三年還有一則資訊也被德哥留意到了,那年IDC(網際網路數據中心)和Garter(市場分析機構)兩個機構同時宣布,聯想集團成了全球最大的筆記型電腦供應商。也就是說,全球除了聯想以外,其他主流的PC(個人電腦)廠商都在萎縮。德哥和雷總聊起這事,雷總立刻就說:「咱們的移動電源必須用18650電芯。」筆記型電腦市場萎縮,那麼市場上作為最常被用於筆記型電腦電池的18650電芯必然會有大量的過剩。這種電芯性能優質,技術還算成熟。

所以有時候,商業就是個信號學的世界。抓住信號,看穿本質,才能準確地切入市場。在看穿了行動電源這個市場後,還要找到適合的人來做。雷總跟德哥商量:「我想請張峰來做這件事。」

張峰是原英華達的總經理,和雷總相識多年。在二○一一年小米還名不見經傳的時候,沒有一家大的手機製造商敢接小米手機的訂單,時任英華達南京總經理的張峰第一個答應生產小米手機。他在手機生產製造領域打拼多年,對於手機及相關產品的生產製造業務瞭若指掌。

雷總、德哥、張峰,三個人在雷總的辦公室裡深聊一夜,隨後生態鏈的第一家公司──紫米就這樣誕生了。生態鏈投資不控股,幫助紫米定義產品、設計產品,並幫助紫米背書供應鏈,並授權使用小米品牌,在小米的電商平臺上銷售。

行動電源是我們打的第一仗,這一仗雷總和德哥全程深度參與。用德哥後來的話說,是先有紫米,後有生態鏈。從第一家企業開始,我們的生態鏈就不是規劃出來的,而是打出來的。小米生態鏈就是從點做起,積累經驗,逐漸向外摸索。

看更多好書內容

  • 小米生態鏈:戰地筆記 2018-11-13
關鍵字: 手機我們市場電源小米
好友人數
發表意見
留言規則
中時電子報對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。當使用者使用本網站留言服務時,表示已詳細閱讀並完全了解,且同意配合下述規定:
  • 請勿重覆刊登一樣的文章,或大意內容相同、類似的文章
  • 請不要刊登與主題無相關之內容
  • 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容,本網站將會直接移除
  • 請勿以發文、回文等方式,進行商業廣告、騷擾網友等行為,或是為特定網站、blog宣傳,一經發現,將會限制您的發言權限或者封鎖帳號
  • 為避免留言系統變成發洩區和口水版,請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結
  • 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊
  • 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評,且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等
  • 請確認發表或回覆的內容(圖片)未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利;若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔,不代表中時電子報的立場,請遵守相關法律規範
違反上述規定者,中時電子報有權刪除留言,或者直接封鎖帳號!請使用者在發言前,務必先閱讀留言板規則,謝謝配合。