中時電子報 書刊

優質豐富的新聞媒體

要明白對方的讚美通常是陷阱!

要明白對方的讚美通常是陷阱!
要明白對方的讚美通常是陷阱!

有些人的口頭禪是「這件事我只跟你說」、「這事可不能宣揚出去」。

聽到這種話時,相信有不少人會心想「只告訴我嗎?到底是什麼事?」還忍不住把身體往前傾,開心地想聽對方怎麼說。

「只有你」像是一句魔法咒語,聽到這句話時,人們會因自尊心被騷動而開心無比,因此失去冷靜的判斷,這也是騙子最慣用的話術之一。

他們常常將「我只告訴你這個賺錢的好方法」掛在嘴邊,而只要一開頭就說「我只告訴你」,通常就能提高詐騙的成功率。不論是彩券騙子,還是什麼小鋼珠必勝法,或是假投資真吸金,原理都一樣,因為他們很清楚,人們只要聽到「我只告訴你」這句話就會失去理智,才會樂此不疲地故技重施。

我認識的某位律師,到外籍女性服務的酒店去時,聽到坐檯小姐對他說「我只服務你」,讓他開心得不得了,事後聽說同公司的另一位律師也有相同的經驗,才知道原來那名小姐對任何人都說「我只服務你」。

參加講座時,明明主講人說「只告訴今天在場的有緣人」,事後講座內容卻被錄成CD販賣,這種例子不勝枚舉。

千萬別隨著「不能宣揚出去」、「我只告訴你」這種話語起舞,只要聽到能騷動你自尊心的話,不妨先有「這可能是陷阱」的心理準備。

之後一定要做的事,就是控管情報,尤其是商場上的談判,「什麼情報」、「由誰掌握」將會是成敗的關鍵。

曾有一名委託人對我說「我只拿給律師您看」,然後拿出一份契約書來。這份契約書原本計劃在訴訟時當成重要武器使用,沒想到對手早就握有影印本,還提供給法院當成證據備用。原來是我的委託人早就讓對手看過這份契約書了。

什麼情報、由誰掌握,一旦弄巧成拙,就會慘遭滑鐵盧。

若被告知的是重要情報,一定要設法確認這個情報是否真為具有價值的稀有情報,千萬別只聽信「我只告訴你」這句人們的口頭禪,更要同時掌握對方將這個情報告訴過誰,這個情報又是被如何管理的。

若確認這個情報確實具有價值,就反過來叮嚀對方「這種事最好還是不要告訴其他人」,才能繼續維持這個情報的價值。

除了這句「我只告訴你」外,如果對方還莫名其妙讚美你,同樣要多注意,因為此時對方的目的仍是要騷動你的自尊心,畢竟也有一些人會利用讚美人的方式來鼓動人。

所以我只要聽到有人讚美我時,一定會立刻推測「不知道背後藏有什麼陷阱」,等對方讚美完後向我要錢時,就正好證明了我的預測沒錯。

這麼說或許很失禮,但基本上人們沒那麼多值得被讚美的地方,所以若聽到有人說「原來你是○○大學畢業的,好厲害喔」,這樣讚美你過去的學歷,表示現在的你沒什麼值得讚美的地方。

多數讚美後面都連結著某些目的,讚美只是為了騷動你的自尊心,千萬別跟著起舞。

順帶一提,女性常說「○○先生,你好厲害喔」,不是為了引起男性的注意,就是嘴巴說說而已,功能等同英語的「How are you」,純為女性慣用的手法,絕對要注意。

結論:養成思考讚美背後「有什麼目的」的習慣

看更多好書內容

  • 專治討厭鬼!話不投機變轉機!一句見效的零負擔回話術 2017-04-10
關鍵字: 專治討厭鬼話不投機石井琢磨情報口頭禪讚美陷阱
好友人數
發表意見
留言規則
中時電子報對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。當使用者使用本網站留言服務時,表示已詳細閱讀並完全了解,且同意配合下述規定:
  • 請勿重覆刊登一樣的文章,或大意內容相同、類似的文章
  • 請不要刊登與主題無相關之內容
  • 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容,本網站將會直接移除
  • 請勿以發文、回文等方式,進行商業廣告、騷擾網友等行為,或是為特定網站、blog宣傳,一經發現,將會限制您的發言權限或者封鎖帳號
  • 為避免留言系統變成發洩區和口水版,請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結
  • 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊
  • 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評,且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等
  • 請確認發表或回覆的內容(圖片)未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利;若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔,不代表中時電子報的立場,請遵守相關法律規範
違反上述規定者,中時電子報有權刪除留言,或者直接封鎖帳號!請使用者在發言前,務必先閱讀留言板規則,謝謝配合。