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拒絕時先找個理由搪塞

拒絕時先找個理由搪塞
拒絕時先找個理由搪塞

被邀約去喝酒時,要不要參加,應事先自己訂出一個基準。以我為例來說,如果要參加藉酒談煩惱的聚會,只要多數是我不認識的人,我就會去,因為這種聚會往往能帶給我刺激,但若都是平常常見的人,我就不去。我只要有猶豫,一定會以這個基準在幾秒鐘內決定去或不去。

若明明不想去,卻回答對方「我是很想去啦……」含糊其辭,不講清楚到底去或不去,對對方反而失禮。若要拒絕,就要講清楚,否則對方無從得知你的想法。

基本上拒絕並不需要理由,若只有這次不想去,只要回應「這次不去」就行了,若非得安撫對方情緒不可的話,就向對方表達感謝他這次的邀約,例如「不過還是很謝謝你這次的邀約」就行了。

附帶說明,若要拒絕,就找個理由搪塞比較能被對方接受。

在《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》〈久石文化〉一書中,提到一個當大家排隊等影印時,能否讓自己插隊影印的實驗,結果發現人們只要聽到對方說出類似理由的「因為~」兩字,通常都願意讓位。其實在該實驗裡,實驗者只對前面的人說「可以先讓我影印嗎?因為我一定得影印才行」,或許大家會認為這算什麼理由,簡直莫名其妙,但實驗結果證明有效,才著實叫人吃驚。

我認識的一位律師,有一次想請女性吃飯,卻被對方以「因為當天大浦洞〈北韓試射的飛彈〉可能會飛過來」為由拒絕。

不管什麼理由都行,只要有理由拒絕,人們會比較容易接受,重點就是加上「因為」兩字,所以若想讓對方接受,就加上這兩字。

喝酒聚會這種場合,只要斬釘截鐵地拒絕就行了,但若你是個不好意思拒絕他人的好好先生〈小姐〉,就用【拒絕+有難度的替代方案】來拒絕看看。

簡單地說,就是在談判破裂時,告訴對方「換成這樣的話就沒問題」,提出對對方而言根本是有難度的替代方案,以此例來說,就是告訴對方「如果請我去高級烤肉店吃〈不是常去的那家居酒屋〉,我就去」,此時的「高級烤肉店」就是替代方案。

這也是一種蒙混的技巧,明明是你拒絕了對方,卻能讓對方陷入錯覺,誤以為是因為「請吃高級烤肉店有困難」而不得不拒絕你,在這種情況下,自然不易切斷你們之間的關係。

這種技巧對無論如何都得拒絕的時候,同樣有效。

律師事務所也有所謂的旺季,許多人會在這段期間裡前來尋求法律諮詢,導致我們律師常常無法在對方期望的日期裡接受諮詢,所以若對方強調「我無論如何都得在後天之前法律諮詢」時,因為正常上班時間裡真的擠不出時間來,有好幾次只好告訴對方「如果是早上六點就沒問題」。但直到目前為止,真的在早上六點來赴約的人,前前後後只有過一位,其他人最後還是預約了三天後,可見大家口口聲聲說的「無論如何」,並沒有急迫到願意早起的程度。

喝酒也是一樣,說穿了都是可有可無,很少會有非你去不可的情形,所以若不想去就別猶豫,儘管拒絕對方。

結論:不想去喝酒就明確拒絕不必猶豫

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關鍵字: 專治討厭鬼話不投機石井琢磨拒絕理由搪塞
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