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從2萬到20億 徐紹欽:有需求就有機會

大陸電商龍頭阿里巴巴IPO可能籌資超過兩百億美元,成為近年來全球規模最大的上市案,據了解,阿里巴巴最快可望於九月十八、十九日正式於紐約證交所掛牌上市,代號BABA。

從2萬到20億 徐紹欽:有需求就有機會

而根據「彭博全球億萬富豪即時排行榜」指出,隨著「阿里巴巴集團」水漲船高,創辦人馬雲的淨資產也升至218億美元(約新台幣6508億元),超越騰訊創辦人馬化騰163億美元(約新台幣4866億元),與百度創辦人李彥宏的157億美元(約新台幣4687億元),成功躍升為大陸新科首富。

口袋只有五百美元 勇敢追美國夢

針對創業,馬雲曾說過:不要埋怨創業機會少,是因為你不夠努力、不夠執著。我也認為,創業,有人成功、有人失敗是很正常的。很多事情就是這樣,如同我常提到的:一檔股票,有人狂賺上億,有人慘賠套牢,而這樣的事情在股市不斷發生。不管是創業,或是理財投資,都是門大學問。

本周「理財我最大」邀請到的來賓徐紹欽,也是一位傑出的成功者,他是企業家、工業工程師,以及終生的創業者,近期把這個成就書寫成《創新致富:從2萬到20億的創業之路》。徐紹欽說,一九七六年赴美念書,為了追求自己的美國夢,他從台灣到美國,全身上下只有滿腔渴望成功的熱情,以及口袋裡區區的五百美元,因為並非家財萬貫,所以他更加積極尋找成功的機會和全新的發展。

原本他只是美國著名航太公司海瑞斯的一個小工程師,經過四年努力終於爬上總工程師職位,但因為冷戰結束後國防預算緊縮,海瑞斯遇到很大的困難,徐紹欽面臨搬家去紐約州或者是另謀高就的選擇,為避免大公司裁員的恐懼,他走上了自行創業之路。

發掘需求 定位自己是問題解決者

一九八四年,他白手起家創辦「製造科技公司」(Manufacturing Technology Inc., MTI),從事精密國防科技電子儀器的研發與製造,是他所熟悉的國防航太工業。創業之初,公司僅有兩名員工,其中之一就是他自己,辦公室僅四百平方英尺。十九年後,「製造科技公司」擁有員工近五百人,年營業額在五千萬美元左右。

徐紹欽表示,創業初始就受到許多貴人幫助,他利用下班之餘,找了過去的同事跟他一起架設政府設備所需的圖表架,也順利得到政府一紙三十萬美元的合同,但是方圓兩百里內卻沒有銀行願意貸款給他,他感到很沮喪。

沒想到因緣際會之下,知道美國政府有給中小企業籌資的輔導計畫,讓他順利將公司營運推上軌道。而後他更被美國政府徵召,成為中小企業管理局政府合約與商業發展辦公室副主任,協助年輕人創業。

當然,他開創的公司成長迅速,除了自己的努力,政府的幫助是很大的。美國國防部的採購有20%是指定給中小企業,因為美國政府了解,70%的美國人受僱於中小企業,中小企業是美國經濟的主力。

他也不諱言,第一代移民至美國比接下來幾代成功的機會多50%,雖然其中只有10%的人可以從地攤變成小店面或連鎖店,但只要有需求,需求能夠被滿足,就有機會尋求成功。

徐紹欽告訴我,台灣很多年輕人抱怨說,機會都被上一代用光了。但是他的看法不一樣,他說會出現「機會不再」的想法,表示人們的想像力變得貧乏了。

成功先決條件:確立目標方向

「只要有需求,需求能夠被滿足,就有機會。」機會並非只存在於某一個產業中,重點在於看出需求為何。年輕時,沒有多少錢,就必須善用自己的想像力。他相信,只要抓住每一個機會,發掘每一個需求,想出滿足這些需求的辦法,或許一年就能創造出兩萬家公司,只要把自己想成是解決問題的人,我們都可以成功!

能夠成功的先決條件,是要先了解自己要做的是什麼,即確定目標方向,並且能夠推銷自己,將自己的夢想和方向清楚的向別人解釋,讓更多機會找上你!他也鼓勵年輕人,應該走出去看看這個世界,有太多機會在等你,但要怎麼得到這些機會?他認為年輕人應該多去學理工,未來十年都是科技領軍的時代,所以了解現代新科技是必要的,這產業有太多機會和商機了!

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  • 理財周刊 2014-09-12
關鍵字: 機會美國創業成功需求
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