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堅持只賣信任 資訊服務業不可不知的創業黃金公式

「我希望每天早晨叫醒我的不是鬧鐘,而是夢想!」創辦人Simon秉持著這個想法,放棄年薪百萬的穩定工作,即便家人不贊成,也毅然決然在兩年前APP的藍海市場中創辦了麥思瀚特(Masterhand)這間工作室。

堅持只賣信任 資訊服務業不可不知的創業黃金公式

公司在2007立,一開始只有創辦人Simon一個人以商展的宣傳設計為主要業務,直到2012動裝置的發展性,找了另一位夥伴加入開拓市場,到今年再增加一位夥伴,共三位合夥人;截至目前為止,一共協助客戶執行超過一百場以上大小商業展覽,開發超過七十個APP,台灣、香港都有客戶,近年的平均月營收約為五十萬元。

想賺更多的錢 只好拚創業

談到創業,三位合夥人有共同的想法,就是想要賺更多的錢。Simon提到,十六年前退伍後的第一份工作薪水四萬多元,現在大學生出社會的薪資不到三萬元,而且短期內看不到有提升的機會;當薪資水準在十多年來不斷下降,代表你付出更多的勞力只能換取相同的報酬,就業就不是一個好選擇。

他認為台灣的人力價值被嚴重低估了,台灣有很好的高等教育,很優秀的文化傳承與產業技術,如果要付出那麼多時間來換取報酬,對他來說,最好的選項就是為自己工作;高風險、高報酬是投資不變的真理,穩定的工作代表低風險,換取的就是低報酬。

創業最重要的是時間管理

沒有人天生就會當老闆,Simon表示,創業初期以為很容易,只要有一台電腦、充足的時間在家工作就可以開始了,沒想到這是一切災難的開始。

由於存款只夠支付三至四個月的生活費,當時又接了一個大案件,必須把所有的工作時間耗在這個客戶上,這個案件從開始執行到收款完成,共耗時十四個月,於是只得跟家人、朋友還有銀行借款周轉,揹了一身債,大約花了三年的時間才損益兩平,因此他認為創業最重要的是時間管理,再來則是企圖心、服務內容與承擔風險能力。

若要創業,比較保守的做法是先利用工作以外的時間,兼差外包,一方面存創業準備金,一方面累積客源,較能避免創業後資金短缺、提案失敗、沒有案源的問題。

創業準備金簡單公式

資訊服務業的特性是先提供服務、後收款,因此創業準備金是非常重要的,Simon以自身經驗分享給讀者一個創業資金的準備公式,協助大家做創業營運的評估。

此公式最重要的是回收月數的部分,如果沒有估算好的話,創業者非常容易遇到瓶頸,其中也有一項很容易被忽略的,就是創業者自己所投入的時間薪水成本也必須計入。

在這個越來越多人加入競爭的APP市場中,麥思瀚特團隊主張不比稿、不比價,因為他們認為這行業賣的不是技術,而是信任。技術很容易被取代,但是只要建立客戶的信任,就算價格較高也不用玩削價的遊戲,客戶還是會找上門來,客戶要的是能確實完成所要的結果,因此誰能擁有最多的客戶信任,誰就可以穩佔市場,這就是創業做生意的根本之道。 (文未完)

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  • 理財周刊 2014-09-18
關鍵字: 創業時間工作客戶理財
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