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張財源全家都是三商美邦保險人

張財源全家都是三商美邦保險人
張財源全家都是三商美邦保險人

一家人的保險年資,加起來超過九十年,近一個世紀;服務的客戶人數,將近三千人;全家人的年繳保費,超過三百萬元;手上持有的保單,三代加總剛好一百張──這就是三商美邦人壽行銷長張財源的「金牌保險世家」。

張家獨有的成年禮 「二十歲考壽險證照」

張家有一個非常有趣的「成年禮」傳統,就是子女年滿二十歲的那年,要報考「壽險業務員證照」考試;雖然四名子女都遵守這項傳統,也都在二十歲通過考試,但張財源和夫人胡佳嫻,從來沒有要求子女未來一定要從事保險工作。

張家四個小孩,老大張孟洋、老三胡築婷、老么胡築媗,都非保險本科系,成年禮通過(壽險業務員證照考試)之後,也沒想過要直接進入保險業;只有老二張孟婷,大學念的是淡江保險系,二十歲取得證照後,就開始一邊工作,一邊上課;雖然她考了三次才通過。

「我不是特別會念書,成績也沒有很好,但從小跟著爸媽出國玩、參加公司活動,非常嚮往爸媽這樣的工作,所以高三就決定要念保險系,」張孟婷只填了兩個志願,兩個都是保險系,也是張家唯一一個念保險的小孩。

「我這個人比較奸巧(台語)啦!想說既然爸媽都做保險,家裡有很多現成資源,乾脆去做保險好了,」張孟婷抱著女兒金加倍,大方分享當年踏入保險業的心情,還不忘自嘲,引來現場哈哈大笑。

相較於老二張孟婷的活潑開朗,張家唯一的兒子、排行老大的張孟洋,顯得格外沉穩內斂。畢業於台北大學休閒運動管理學系的他說,雖然自己的第一志願不是保險系,但二十歲的成年禮,可是一次就Pass(通過)了。

「我大學畢業之後,先去做和自己所學相關的工作,但發現和我原本想的不一樣,所以後來就到遊戲公司做線上客服,可是日夜顛倒的工作方式,讓我很不習慣,最後決定跟隨父母腳步,加入保險業。」張孟洋說,保險一直都在他的職業清單選項前三名,後來決定嘗試保險,才發現自己樂在其中。

至於老三胡築婷,因為嚮往平凡安定的生活,大學畢業時,原本打算考公務員,「我很愛存錢,小時候都會把錢放在抽屜,後來大姐(張孟婷)告訴我,其實可以把錢存在保險,」胡築婷說,原本考公務員的意志相當堅定,但準備考試期間,大姊依舊不斷「有意無意地增員她」,再加上大姊經常出國玩、送伴手禮,讓嚮往旅遊的她,開始有些動搖。

「與其一直收到姐姐的禮物,乾脆自己讓公司招待出國好了,」胡築婷下定決心,把公務員考試用書全都回收,與姐姐共組「姊妹保險聯盟」。

至於老么胡築媗,堪稱最幸福的保險二代,爸爸、媽媽加上一個哥哥、兩個姐姐,都從事保險,等於家裡有五個前輩可以請教。自從二姐胡築婷被大姊張孟婷增員後,看著兩個姐姐三不五時出國,好生羨慕,也決定加入保險業,成為張家第四位加入保險業的二代,金牌保險世家,也就此成形。

全家都是三商美邦保險人 內外勤口水戰 天天上演

張財源和胡佳嫻是逢甲大學銀行保險系的班對。回想當年,全班只有他們倆選擇壽險,其他同學不是產險,就是銀行,「當年決定要做保險,家人就很有意見了,後來還嫁給賣保險的,爸媽更不高興了,」然而,多虧胡佳嫻當年的「義無反顧」,如今台灣才有這麼一個和諧、歡樂的保險世家。

俗話說「雞蛋不要放在同一個籃子裡」,全家都是保險人,而且還在同一家公司上班,不擔心嗎?「我們家風險集中,但只要籃子的基礎穩固,其實不用擔心,」在三商美邦待了近三十個年頭的張財源,對公司營運非常有信心。

張家一家六口,三個做內勤、三個做外勤,有高階主管、也有相對基層的職員,儼然一個小型的保險公司。胡佳嫻開玩笑說,家裡經常上演「內外勤口水大戰」,「外勤的批內勤跟不上,內勤的批外勤的銷售有瑕疵,」大家你來我往,但吵著吵著,也就更瞭解彼此的需求了,「討論久了,可以知道對方在想什麼,也能了解自己還有哪些改進空間。」胡築媗認為,家人之間沒有隔閡,反而更能有話直說。

保險世家小孩有優勢? 爸爸爆料:這件事最難

儘管爸媽都在保險業,家裡資源相對豐富,從小耳濡目染,但真的開始做保險了,才真正瞭解爸媽工作的辛苦;尤其業務工作,對所有剛入行的新人來說,更是一大考驗。那麼,對「在金牌保險世家長大的小孩」來說,最難的又是什麼呢?

孩子們都還沒開口,「她早上都起不來!」張財源指著大女兒張孟婷,忍不住爆料,眾人哄堂大笑。

「對啦,我早上都會設定十幾個鬧鐘,但這些鬧鐘的功能不是叫醒我,是把我妹吵醒,她再來叫我。」張孟婷話還沒說完,妹妹胡築婷再補一槍,「我不用設鬧鐘,因為姐姐的鬧鐘就足以把我吵醒了。」家人互虧,你一言我一語的,笑聲不斷。

沉穩的大哥張孟洋,這時做了總結,「說到底,就是『自律』,尤其外勤工作自由、時間彈性,如果無法做到自律,工作就會很難持續,也很難有進步。」

幸好,孩子一個個都克服了難關,如今在工作上也是如魚得水。張財源也看到子女在工作上的投入,有感而發,「以前會要他們『再認真一點!』現在回家,沒看到人,反而會問『怎麼還沒回家?』」既是主管,又是爸爸,張財源一方面望子成龍、望女成鳳,另一方面,也心疼孩子在工作上的勞累。

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  • 現代保險雜誌 2019-09-09
關鍵字: 保險工作張財源外勤公司
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