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看台灣「無人機之王」高丈淵 如何創業征服海外天空!

看台灣「無人機之王」高丈淵 如何創業征服海外天空!
看台灣「無人機之王」高丈淵 如何創業征服海外天空!

近幾年來,無人機市場發展快速,根據MarketsandMarkets 市場研究報告指出,2015 年全球無人機市場達到13.8 億美元,預估到2020 年前將成長至55.9 億美元,龐大的市場商機,吸引不少大廠紛紛投入,包括英特爾、高通、騰訊等,台灣自然也沒有缺席,成立於2015年的翔探科技,不走一般消費型市場,而是主打工業用客製化市場,所擁有的飛航控制系統開發能力,就是站穩市場的最大競爭優勢。

掌握關鍵技術在手中 創業接下客製化訂單

在台灣無人機產業,翔探可說是唯一具備飛航控制系統的開發團隊,一塊整合各種sensor的電路板,等於就是無人機的心臟,「飛機跟一般筆電、手機不一樣的地方就是,它是動態,是會飛的東西,飛到天上去,會有很多的問題,如果沒有這方面的實務經驗,就無法掌握這些沒有辦法速成的know how,」翔探科技總經理高丈淵帶領著技術團隊,自己設計飛航控制系統,關鍵技術掌握在自己手中,不與大廠正面迎戰,靠著接客製化訂單,打下一片江山,國內的科研法人,如資策會、工研院、金屬中心、國防部等單位,都是他的客戶。

交大資工所畢業,原本在半導體公司從事IC設計工作,高丈淵本身就是個資深的遙控飛機迷,退伍之後開始玩遙控飛機,超過20年,玩出了心得,發現自己可以設計系統,也觀察到國內缺乏飛航控制系統開發的廠商,加上看好市場發展的潛力,他決定自己創業。

當初為了籌措創業資金,高丈淵只好賣掉房子,「4間房子賣到只剩一間,3間押在銀行全梭哈了,」抱著很大的決心,背水一戰,必定要闖出一番成績,但創業初期,經常得面對外界質疑的眼光,「電路板大家都有,憑什麼你比較厲害?」,「別人的不信任,主要因為我們是新創企業,剛開始在市場上闖出一點名聲的時候,其實很多電子代工的大公司都來找我們做開發的專案諮詢,只是到最後都會決定由自己內部團隊來執行,雖然覺得沮喪,但幸好有太太的一路陪伴支持,心情低潮時,就去玩飛機,放空一下,再回來繼續打拼。

一開始,高丈淵鎖定的是競速無人機領域,因為產品的迭代速度太快,便轉向高附加價值市場,推出各種工業用無人機客製化方案,「我們從競速飛機開始做,對這種飛行器動態處理經驗累積是相當豐富的。」除了國內,翔探也積極搶進國外市場,目前國內訂單佔了6成,國外佔了4成,一年銷售量大約兩千台,包括日本、泰國、印尼等國都已有客戶向翔探下單採購,主要是農業用途,用來噴灑農藥,2019年國外市場佔比可望達到6成,外銷前景看好。

翔探的無人機在農業應用上,可用在無人機噴農藥的部分,除了機體負載設計能比其他廠商提供的規格高,搭配自有的導控軟體更能將噴藥的程序自動化,如此一方面可以避免農民接觸農藥,減少中毒風險,另一方面可以提高噴灑的效率,「台灣噴一甲地三個人要花4∼5個小時,一台無人機只要花15分鐘,就可以噴一甲地,人力和時間都節省許多。」另外,無人機也能用在戰區遞送血液、疫苗,可以突破一般飛機飛不進去的限制,也不需要跑道,無人機還可以用來監控場域,取代正常巡視的人力,時效性相當高,搭配AI辨識軟體更可以做到人員辨識,事件監控的保全智慧化。

人才培育與招募難度高 投入控制系統應用教育

除了致力於控制系統開發設計,高丈淵也把控制系統應用在教育上,工作之餘,他也在北科大任教,積極培育人才,「因為無人機這個行很新,台灣沒有現成人才,必須自己訓練。」目前公司員工大多是機械、電子、電子控制、資訊工程等科系畢業,不僅要會寫程式,也要懂得飛無人機,人才招募的困難,讓他決定成立教育部門,經營課輔教育市場,養成更多無人機人才。

立法院已經三讀通過《民用航空法》部分條文修正案,增訂「遙控無人機」專章管理規定,凡是重量250公克以上的無人機,都必須登記註冊,操作人也需通過測驗取得操作證後才可以使用,高丈淵預測,國內的新法規在2019年7月上路後,勢必影響消費型無人機市場,玩票性質玩家將減少許多,消費型市場就會萎縮,「我們是製造商,製造商的標準,就是訂出來的標準可以過,我們一定可以過,」客製化市場衝擊相對較小,影響不大。

展望未來,高丈淵希望公司能更強大,不僅要擴編,也要增資,積極擴展東南亞市場,提高品牌知名度,把品牌發揚光大,是他努力的目標,創業的路,一路走來雖然面臨不少挑戰,「可以堅持到現在,其實也是拼一口氣,」對他而言,事業發展還有成長空間,他不以現有的成績自滿,「我剛從山腳爬到山腰,如果翔探這個品牌,全世界都知道,這樣就算爬到山頂了。」

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  • 贏家時代雜誌 2019-02-13
關鍵字: 無人機人機市場系統自己
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